Missão do Cargo
Atuar diretamente com o time comercial e com os parceiros de negócios, apoiando o ciclo comercial, geração de oportunidades e expansão da presença das soluções de nuvem Microsoft e produtos do portfólio SOLO (Adobe, ACA, Office 365, Kaspersky, Checkpoint). Responsável por identificar demandas, qualificar oportunidades, oferecer suporte técnico-comercial aos parceiros e contribuir para o crescimento sustentável da rede de canais.
Principais Atividades
Gestão e Desenvolvimento de Parceiros
* Realizar contato constante com parceiros comerciais para entendimento de demandas, oportunidades e alinhamento estratégico.
* Apoiar parceiros na identificação de oportunidades de venda e no desenvolvimento de novos negócios.
* Realizar apresentações, explicações técnicas e demonstrações de soluções do portfólio SOLO.
* Auxiliar parceiros em dúvidas comerciais, técnicas e operacionais sobre produtos e processos.
Prospecção e Geração de Oportunidades
* Identificar potenciais novos parceiros e oportunidades de expansão da base de canais.
* Qualificar leads oriundos do marketing e direcioná-los conforme perfil e estratégia.
* Realizar contato via telefone, e-mail ou redes sociais para ativação de parceiros e clientes potenciais.
Suporte Técnico-Comercial
* Especificar soluções de nuvem Microsoft e demais produtos do portfólio da SOLO conforme a necessidade do cliente/partner.
* Elaborar propostas comerciais completas, com clareza técnica e competitividade comercial.
* Participar de apresentações, treinamentos e reuniões de suporte ao parceiro.
Acompanhamento do Ciclo Comercial
* Acompanhar o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e satisfação.
* Manter registros atualizados das interações com parceiros e clientes (CRM).
* Dar suporte no follow-up de oportunidades, prazos e tratativas comerciais.
Apoio ao Marketing e Ações Comerciais
* Contribuir com o marketing na criação de materiais de apoio para parceiros (apresentações, conteúdos, folhetos digitais).
* Participar de eventos, feiras, webinars ou ações que promovam o portfólio SOLO ao ecossistema de canais.
Habilidades e Competências
* Integridade
* Respeito
* Qualidade
* Excelência no atendimento
* Inovação
* Comprometimento
* Boa comunicação
* Perfil colaborativo e relacional
* Capacidade analítica e organização