Cargo de Liderança Comercial
O Cargo de Liderança Comercial é responsável por planejar, liderar e executar estratégias que garantam o crescimento sustentável da base de clientes e a maximização da receita.
Para atingir esses objetivos, você trabalhará em estreita colaboração com a equipe comercial para identificar oportunidades de negócios e desenvolver planos de ação eficazes.
Responsabilidades Principais:
* Estruturar e gerenciar todo o ciclo de vendas da área BFC: prospecção, negociação e fechamento;
* Implementar estratégias comerciais para expansão nos segmentos de bancos, concessionárias e franquias;
* Definir metas, indicadores e processos comerciais, garantindo performance alinhada aos objetivos da empresa;
* Mapear oportunidades, elaborar propostas de valor e conduzir negociações de médio e alto nível;
* Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes ativos, visando retenção, fidelização e aumento do ticket médio;
* Reativar clientes inativos, identificando barreiras e propondo soluções personalizadas;
* Liderar e capacitar a equipe comercial, promovendo desenvolvimento e engajamento;
* Monitorar mercado e concorrência, sugerindo ajustes para diferenciação competitiva;
* Gerenciar orçamento da área, assegurando eficiência no uso dos recursos;
* Elaborar relatórios de desempenho, acompanhando KPIs e apresentando resultados à diretoria.
Requisitos:
* Atuação em cargos de liderança na área comercial vendas B2B, preferencialmente em setores relacionados a bancos, concessionárias ou franquias;
* Conhecimento em técnicas avançadas de vendas consultivas, gestão de pipeline, CRM, análise de mercado e estratégias de relacionamento;
* Capacidade de planejamento e execução de estratégias comerciais;
* Disponibilidade de viagem;
Benefícios:
* Variável por novos clientes/ativação;
* Ferramentas de trabalho (Carro, Celular, notebook);
* Despesas de viagens pagas;