Resumo da Posição
O Gerente de Vendas será responsável por liderar a área comercial de uma empresa voltada ao segmento industrial, abrangendo fábricas e distribuidores, assegurando o cumprimento das metas de vendas, margem e crescimento de mercado. Atuará no desenvolvimento de estratégias comerciais, gestão da equipe de vendedores, prospecção de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos do setor industrial e de distribuição.
Responsabilidades
* Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o segmento industrial, considerando fábrica e canais de distribuição.
* Liderar, motivar e acompanhar a equipe de vendas, garantindo alta performance e atingimento das metas.
* Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios em setores industriais estratégicos e distribuidores.
* Realizar análises de mercado e concorrência, propondo ações comerciais que aumentem a participação da empresa no mercado industrial e de distribuição.
* Conduzir negociações de grande porte, assegurando rentabilidade e sustentabilidade dos contratos.
* Estreitar relacionamento com clientes-chave, incluindo distribuidores e grandes construtoras, garantindo fidelização e identificação de novas demandas.
* Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar relatórios gerenciais.
* Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Engenharia, Operações e Logística para alinhar soluções e estratégias.
Requisitos
* Formação superior e Pós-graduação completa em Administração, Gestão Comercial e Vendas, Engenharia Civil, Marketing, Arquitetura ou áreas correlatas.
* Experiência consolidada em gestão de vendas no setor industrial, com atuação em fábricas e canais de distribuição, preferencialmente em metais, alumínio, construção civil ou segmentos afins
* Conhecimento em esquadrias e sistemas construtivos
* Histórico comprovado de atingimento e superação de metas
* Habilidade em negociação, gestão de pessoas e visão estratégica
* Conhecimentos em ferramentas de CRM e análise de mercado.
* Disponibilidade para viagens
* Inglês avançado (não mandatório)
Competências Comportamentais
* Liderança e gestão de equipe
* Orientação para resultados e foco em metas
* Perfil analítico e visão estratégica de mercado
* Excelente comunicação e habilidade de relacionamento
* Proatividade e capacidade de alavancagem de negócios
* Motivação e Engajamento
* Resiliência e Paciência
* Disposição para ajudar
Horário de Trabalho
* Das 08h às 17:30 (Segunda-feira à sexta-feira)
* Híbrido
Regime De Contratação
CLT ou PJ
Departamento
Comercial
#J-18808-Ljbffr