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SoftExpert
é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é
#WeAreExpertsAndGlobal
A oportunidade:
Na SoftExpert, a área de
Alianças Estratégicas
é o motor que impulsiona nossa expansão global e a entrega de valor inigualável aos nossos clientes. Em parceria com líderes de mercado como KPMG, EY, Seidor e AWS, não apenas vendemos software, mas cocriamos soluções de negócio transformadoras.
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções para ser o(a)
catalisador(a) na concepção e no desenvolvimento de novas ofertas conjuntas
. Você será a ponte entre as complexas dores de negócio de grandes corporações e o potencial inovador da suíte SoftExpert, atuando como um "arquiteto de valor" que estrutura soluções escaláveis e impulsiona o crescimento através de nossos parceiros.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolvimento de Ofertas Conjuntas (Productization): Apoiar e liderar a concepção e o desenho de soluções-pacote (ofertas) em conjunto com os parceiros e nosso time comercial. Estruturar propostas de valor, escopo e diferenciais competitivos que sejam replicáveis e escaláveis para diferentes mercados e clientes.
* Visão Estratégica de Negócio e Processos: Analisar profundamente os modelos de negócio e cadeias de valor dos clientes, aplicando a visão de que "todo negócio é um processo" para identificar oportunidades de otimização e transformação digital com a suíte SoftExpert.
* Engajamento e Co-Criação com Parceiros: Atuar como o principal ponto de contato técnico-estratégico para nossos parceiros (Big Four, consultorias, etc.), conduzindo sessões de ideação e workshops para desenvolver novas frentes de negócio.
* Arquitetura de Soluções de Valor: Desenhar soluções personalizadas, com foco em low-code, que resolvam problemas de negócio concretos. Construir e apresentar casos de negócio (business cases) robustos, demonstrando o valor do investimento através de métricas como ROI, Payback e VPL (Valor Presente Líquido).
* Apresentações de Alto Impacto: Desenvolver e realizar demonstrações e apresentações executivas que comuniquem o valor estratégico da solução de forma clara, persuasiva e alinhada ao C-level.
* Inteligência de Mercado e Inovação: Realizar estudos de mercado e tendências tecnológicas (ex: IA, ESG, GRC), buscando ativamente oportunidades para posicionar as ofertas conjuntas da SoftExpert e parceiros de forma inovadora.
* Habilitação Estratégica de Parceiros: Capacitar os times dos parceiros sobre o "porquê" e o "o quê" de nossas soluções conjuntas, focando no valor de negócio e nos diferenciais competitivos, em vez de treinamento técnico de implementação.
* Colaboração em SQUAD: Atuar em estreita colaboração com os Executivos de Alianças para garantir o alinhamento estratégico e o sucesso das iniciativas comerciais.
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em funções como Arquitetura de Soluções, Consultoria de Negócios/Processos, ou Pré-vendas técnicas de software B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas para contas enterprise.
* Experiência comprovada na criação de business cases e na defesa de propostas de valor baseadas em métricas financeiras (ROI, Payback, etc.).
* Profundo conhecimento em mapeamento e análise de processos de negócio (BPM) e capacidade de traduzir requisitos de negócio em arquiteturas de solução.
* Familiaridade com plataformas de gestão (BPM, ECM, GRC, ITSM) e/ou experiência com ambientes low-code/no-code.
* Habilidade excepcional de comunicação e apresentação para audiências diversas, desde equipes técnicas a executivos C-level.
* Inglês avançado ou fluente (mandatório) para comunicação com parceiros e equipes globais.
Você irá se diferenciar se tiver:
* Experiência prévia na "produtização" de serviços ou na criação de ofertas de soluções conjuntas com parceiros (ISVs, SIs, Consultorias).
* Vivência em indústrias específicas (ex: Financeira, Manufatura, Saúde).
* Conhecimento prático da suíte SoftExpert ou de plataformas concorrentes diretas.
* Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Processos ou áreas correlatas.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?
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Seguro de Vida