MISSAO
Promover o posicionamento dos medicamentos AbbVie junto à comunidade médica implementando as estratégias da marca para gerar e otimizar a demanda no território, fortalecer relacionamentos estratégicos, ampliar a participação de mercado e maximizar o desempenho de vendas com impacto positivo na experiência do paciente.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO
Promover os produtos AbbVie junto à comunidade médica assegurando a correta comunicação científica, o posicionamento estratégico da marca e a diferenciação de valor em conformidade com as diretrizes de Marketing, Compliance e Código de Conduta Comercial.
Executar e adaptar a estratégia da marca no território sob a liderança do Gerente Distrital em parceria com Gerentes de Marca, MSLs e Equipe de Acesso ao Mercado garantindo alinhamento estratégico e execução integrada.
Planejar, executar e monitorar o plano de visitação definindo cobertura, frequência, priorização de contas e métricas de desempenho com aderência aos conceitos de Sales Force Effectiveness (SFE).
Gerir contas e território identificando oportunidades de crescimento, mapeando jornadas transacionais, centros de referência e direcionadores de resultado em colaboração com a área de Acesso ao Mercado.
Entregar os resultados de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos do território, acompanhando o desempenho por meio de análises periódicas e propondo planos de ação para correção de rota ou maximização de resultados.
Utilizar de forma adequada as ferramentas corporativas (ex.: Veeva), garantindo o correto registro das atividades, a conclusão das pesquisas de segmentação e a obtenção de opt-in para comunicações institucionais.
Desenvolver e manter relacionamento com especialistas, líderes de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos conforme as diretrizes da empresa.
Compartilhar informações relevantes de inteligência de mercado com as equipes de campo, Brand Teams e liderança, contribuindo para o aprimoramento da estratégia e da execução.
Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios, políticas internas, práticas de EHS, Compliance e Código de Conduta Comercial, incluindo a comunicação de eventos adversos à Farmacovigilância dentro dos prazos estabelecidos.
Concluir integralmente os treinamentos obrigatórios definidos pela empresa.
COMPORTAMENTOS / COMPETÊNCIAS
Atuar de forma colaborativa e transacional com pares e equipes matriciais, construindo parcerias que maximizem os resultados do negócio.
Demonstrar visão de mercado acompanhando a dinâmica do setor e antecipando oportunidades, riscos e soluções.
Exercer influência ética com habilidades consistentes de comunicação, apresentação e negociação.
Demonstrar adaptabilidade e agilidade na condução das atividades, ajustando estratégias e prioridades conforme mudanças de cenário.
Manejar a emoção, resiliência e persistência frente a ambientes desafiadores e pressão por resultados.
Propor soluções e abordagens inovadoras para maximizar oportunidades de negócio e enfrentar desafios do mercado.
Contribuir de forma relevante e aplicável para o negócio, antecipando demandas e respondendo com rapidez e assertividade.
Construir parcerias, incluindo atuação integrada com IFT, MSL, GPE (Gerente de Parceria Estratégica) e GTI (Gerente de Tecnologia e Incorporação).
Apoiar o compartilhamento de aprendizados e melhores práticas, fortalecendo o desempenho coletivo.
Atuar de acordo com os valores, comportamentos e atributos de liderança da AbbVie (Ways We Work), em conformidade com políticas de Compliance e Código de Conduta.
QUALIFICAÇÕES
ESCOLARIDADE
Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins.
Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).
CONHECIMENTOS
Técnicas de vendas e negociação com visão analítica e estratégica do negócio.
Análise de mercado incluindo potencial de clientes, concorrência e cenário econômico.
Conhecimento do sistema de saúde público e privado.
Experiência prévia no mercado farmacêutico, preferencialmente com produtos de alto custo no mercado privado.
Vivência em ambiente matricial e interação com múltiplos stakeholders.
Conhecimento de processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.
Domínio do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint).
Conhecimento das normas de ética e Compliance da indústria farmacêutica.
Experiência em Neurociências será considerada um diferencial.
EXPERIÊNCIA
Experiência comercial na indústria farmacêutica com foco em geração de demanda e interação com stakeholders de saúde.
AbbVie é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e está comprometido em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo nossa comunidade. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
Emprego: Tempo integral.
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