Vaga: BDR (Business Development Representative) – Enterprise B2B
Estamos buscando um BDR com pegada forte de prospecção ativa (outbound) para abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Missão do cargo
Gerar pipeline novo com qualidade: identificar contas-alvo, mapear decisores, conduzir abordagens consultivas e agendar reuniões qualificadas.
Responsabilidades
* Prospecção ativa via cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (multicanal)
* Pesquisa e mapeamento de contas (estrutura, decisores, dores, gatilhos)
* Construção de listas e cadências de prospecção
* Qualificação (perfil, cenário, urgência, potencial) e agendamento de reuniões
* Registro e organização do funil no CRM
* Trabalho em parceria com closer/AE para melhorar abordagem, mensagem e conversão
* Rotina de métricas: volume, conversão, reuniões e pipeline gerado
Requisitos
* Experiência com prospecção outbound B2B (BDR/SDR ou venda ativa)
* Boa comunicação, energia alta e conforto com rejeição
* Capacidade de pesquisa e escrita objetiva (mensagens curtas e fortes)
* Perfil disciplinado: execução diária, cadência e consistência
* Organização para operar em CRM e acompanhar indicadores
Diferenciais
* Experiência vendendo para contas de alta complexidade (ciclo longo / múltiplos decisores)
* Domínio de técnicas: SPIN / MEDDIC / AIDA
* Experiência com Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares
O que oferecemos
* Ambiente de alta performance, aprendizado acelerado e autonomia
* Processo comercial em evolução (você vai ajudar a construir)
* Plano de carreira
* Remuneração fixa + benefícios + variável por performance
Contratação PJ
Trabalho presencial
Local de trabalho: Rua voluntários da Pátria, 196, São José dos Pinhais
Nível de experiência
Assistente
Tipo de emprego
Tempo integral
Setores
Transporte rodoviário de carga