Description Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas. Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades. Convidamos você a “Pensar fora da caixa” Responsibilities Liderar e desenvolver a equipe de consultores de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial focada em farmácias independentes, pequenas redes e lojas associadas. Coordenar a gestão do painel de clientes, assegurando a cobertura de rota e a frequência de visitas necessárias para a fidelização do pequeno e médio varejista. Monitorar e analisar os indicadores de Sell-in e Sell-out, implementando ações para evitar rupturas e garantir que o mix de produtos esteja adequado ao perfil de cada farmácia. Supervisionar as negociações comerciais, orientando a equipe na aplicação de políticas de preços, descontos e prazos, respeitando a rentabilidade do canal. Garantir a excelência na exposição dos produtos no PDV, coordenando esforços de merchandising, precificação estratégica e conquista de espaços em balcão e gôndola. Desenvolver e acompanhar programas de treinamento para equipes de balcão e proprietários de farmácias, fortalecendo o conhecimento técnico sobre os produtos e suplementos. Gerir o relacionamento com gestores de grupos de associativismo, participando de reuniões e rodadas de negócios para ampliar a presença da marca nessas redes. Coordenar campanhas de positivação e abertura de novos clientes, focando na expansão da base e no aumento do "market share" em regiões estratégicas. Realizar o acompanhamento sistemático da equipe em campo, validando a qualidade da abordagem consultiva e o uso das ferramentas de venda. Analisar a movimentação da concorrência e o comportamento de compra do varejo independente, reportando tendências e sugerindo ajustes táticos na estratégia comercial. Assegurar que os processos administrativos, como pedidos, trocas e devoluções, sejam conduzidos com agilidade para manter a confiança do cliente independente. Prerequisites Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA será um diferencial). Experiência sólida em liderança de equipes comerciais, preferencialmente com atuação no canal farma (varejo ou distribuição). Domínio em análise de indicadores de vendas (Sell-in, Sell-out, Positivação, Ticket Médio e Ruptura). Conhecimento prático de técnicas de negociação avançada e gestão de conflitos. Familiaridade com ferramentas de gestão de vendas (CRM) e pacote Office avançado (Excel e PowerPoint). Disponibilidade para viagens constantes e acompanhamento da equipe em campo. CNH ativa e regularizada. Experiences Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho: Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais) Plano Odontológico (para você e seus dependente) Convênio Farmácia Seguro de Vida Descontos em Produtos - Equaliv Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais) Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia) Vale Refeição Vale Alimentação Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente) Carro Locado Cartão combustível