A Zeplin é uma empresa de serviços especializada em projetos multidisciplinares de engenharia para empreendimentos verticais. Nosso diferencial está na integração entre estrutura e instalações em um único projeto, utilizando metodologia BIM para oferecer previsibilidade, segurança e eficiência desde o estudo de viabilidade até a obra.
Somos um time com DNA técnico‑comercial, que acredita em engenharia aplicada com profundidade e praticidade. Nossa cultura valoriza colaboração, autonomia, transparência e melhoria contínua : aqui, resultado e gente boa caminham juntos.
Resumo da Posição
O Executivo de Novos Negócios será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais no segmento de empreendimentos verticais MCMV e de alto padrão. Deverá compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções integradas da Zeplin e conduzir o processo comercial desde a qualificação até a negociação final.
Responsabilidades Principais
* Mapear e prospectar novas oportunidades junto a construtoras e incorporadoras estruturadas.
* Conduzir todo o ciclo comercial: abordagem, qualificação, reuniões, follow‑ups e negociação.
* Apresentar o portfólio Zeplin e demonstrar valor consultivo das soluções (estrutura + instalações + BIM).
* Participar da elaboração de propostas comerciais e suportar a definição de escopos com o time técnico e condução de negociações.
* Alimentar e atualizar o CRM com pipeline, forecast, indicadores e status de oportunidades.
* Monitorar tendências do mercado imobiliário e propor estratégias de posicionamento comercial.
* Gerar relatórios de desempenho comercial e insights estratégicos para a diretoria.
* Atuar em conjunto com marketing e coordenação técnica para fortalecer o funil de vendas.
Indicadores de Sucesso
* Número de novos leads qualificados e oportunidades criadas.
* Volume de pipeline ativo e taxa de conversão.
* Número de reuniões realizadas e propostas emitidas.
* Crescimento do faturamento proveniente de novos clientes.
* Atualização consistente e qualidade dos dados no CRM.
* Receita gerada e recorrência de novos clientes (clientes que voltam ou expandem).
Experiências desejadas
* Vendas consultivas complexas (ticket alto e ciclo médio/longos).
* Vivência comercial no mercado de construção civil, engenharia, arquitetura ou serviços técnicos.
* Experiência com relacionamento com decisores (diretores, gerentes, engenharia e desenvolvimento imobiliário).
Requisitos e qualificações
Obrigatórios
* Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas.
* Experiência prévia em vendas B2B com foco em serviços técnicos, preferencialmente no setor de construção civil, engenharia ou arquitetura.
* Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e negociação de serviços técnicos.
* Habilidade em conduzir apresentações executivas e negociações com múltiplos stakeholders.
* Domínio de CRM e processos de funil comercial.
Desejáveis (diferenciais)
* Conhecimento em BIM, projetos multidisciplinares ou escritórios de engenharia.
* Capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio (não só apresentar escopo).
* Experiência com construtoras/incorporadoras de médio ou grande porte.
* Residência em São Paulo ou proximidade aos polos imobiliários do eixo SP, mercado imobiliário de alto padrão, para fortalecer nossa presença junto a grandes construtoras e incorporadoras.
Competências comportamentais
* Perfil empreendedor, orientado a resultados.
* Senso de urgência, autonomia, organização e gestão de prioridades.
* Inteligência emocional e resiliência frente a ciclos longos de venda.
* Habilidade de relacionamento e comunicação consultiva.
Informações adicionais
* Regime: Pessoa Jurídica (PJ)
* Modelo de trabalho: Híbrido (reuniões externas + atividades remotas)
* Remuneração: Fixo + variável por desempenho
* Atuação: Mercado nacional
* Deslocamentos: Visitas a clientes, eventos e obras conforme demanda
Aqui na Zeplin, você fará parte de um time multidisciplinar que conecta engenharia estrutural e instalações de forma integrada. Valorizamos profissionais com visão estratégica, curiosos por tecnologia e que acreditam em projetos que funcionam na prática. Nossa cultura é baseada em colaboração, transparência e melhoria contínua.
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