Job description Buscamos um(a) Key Account Manager Sênior para atuar na Amaris Consulting com grandes contas em Tecnologia da Informação, focado(a) em relacionamento, expansão de negócios e atendimento de alto nível. Responsabilidades principais Gerir contas estratégicas de TI, sendo o ponto focal da Amaris no cliente. Construir e manter relacionamento com C-level, diretores e gerentes. Desenvolver negócios em clientes ativos (hunting & farming), abrindo novas áreas e oportunidades. Estruturar plano de contas, targets e pipeline, incluindo cold call e prospecção ativa. Navegar por diferentes governanças (procurement, RH, áreas técnicas) e alinhar expectativas. Trabalhar em parceria com Talent Acquisition/Delivery para atendimento das demandas. Acompanhar KPIs da conta e reportar resultados. Requisitos: Experiência em Key Account / Vendas / Customer Success em serviços de TI/consultoria. Vivência com grandes contas e múltiplos stakeholders. Histórico de expansão de receita em contas existentes. Excelente comunicação, postura e relacionamento com nível executivo. Perfil orientado a resultados, organizado e autônomo. Inglês fluente para atuação com clientes/stakeholders internacionais. Who are we? A Amaris Consulting é uma empresa de consultoria tecnológica independente que fornece orientação e soluções às empresas. Com mais de 1000 clientes em todo o mundo, temos vindo a implementar soluções em grandes projetos, há mais de uma década - isso é possível através de uma equipa internacional de 7,600 pessoas espalhadas por 5 continentes e em mais de 60 países. As nossas soluções focam-se em quatro linhas de negócio diferentes: Sistemas de Informação & Digital, Telecomunicações, Ciências da Vida e Engenharia. Estamos focados em construir e nutrir uma comunidade de talentos de topo onde todos os membros da nossa equipa possam alcançar todo o seu potencial. A Amaris é a sua “stepping stone” para atravessar rios de mudança, enfrentar desafios e alcançar todos os seus projetos com sucesso.