A OPENCADD busca um(a)MDR Júnior (Pré-Vendas)para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais na unidade de Serviços de Engenharia e Indústria 4.0. Este profissional será responsável por buscar empresas industriais com fit no ICP definido, identificar potenciais desafios técnicos e qualificar oportunidades para o time de vendas, garantindo que os leads avancem com consistência dentro de um processo estruturado de arquitetura de vendas.Principais Responsabilidades: Geração de oportunidades (Outbound e Inbound)Prospectar empresas industriais alinhadas ao ICP da OPENCADD. Realizar abordagens ativas com foco em geração de interesse. Atuar sobre leads gerados pelo marketing, realizando primeiros contatos e qualificação.Qualificação de leads:Conduzir conversas iniciais para entendimento de contexto, cenário e possíveis desafios técnicos. Identificar aderência ao ICP e potencial de geração de projetos de engenharia. Aplicar critérios de qualificação definidos (perfil, momento, dor, potencial de projeto). Registrar informações relevantes para continuidade do processo comercial.Execução e disciplina de processo:Seguir cadências estruturadas de prospecção e follow-up. Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e evolução dos leads. Atuar dentro de um modelo de governança de pipeline, garantindo qualidade e organização.Requisitos:Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Marketing ou áreas correlatas). Interesse em atuar com vendas técnicas B2B no mercado industrial. Boa comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina para execução de processos comerciais. Facilidade com ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn).Diferenciais:Experiência prévia (mesmo que estágio) em pré-vendas, vendas ou prospecção. Vivência ou interesse no setor industrial ou engenharia. Conhecimento básico sobre processos industriais ou tecnologia.Primeiros 90 dias:Imersão no ICP, soluções e abordagem comercial da empresa Domínio das cadências e ferramentas de prospecção Início da geração de leads e primeiras reuniões agendadasEntre 3 e 6 meses:Geração consistente de reuniões qualificadas Evolução na qualidade das oportunidades geradas Maior autonomia na condução de conversas iniciais Atingimento de meta mínima de 300 leads qualificados /mêsEntre 6 e 12 meses:Atingimento das metas e KPIs definidos Pipeline recorrente de oportunidades qualificadas Alta taxa de aproveitamento das reuniões pelo time de vendas Contribuição direta para geração de novas oportunidades comerciaisO que oferecemos:Desenvolvimento acelerado em vendas técnicas B2B Ambiente estruturado de aprendizado e crescimento Possibilidade de evolução para posições comerciais (closer) Remuneração alinhada ao mercado + variável por performance Atuação em regime de home office/híbrido Contratação CLT - período integral (das 09:00 às 18:00) Localização do escritório: São Paulo, SP Seguro de vida Seguro saúde e odontológico Vale refeição (benefício flexível) Auxílio home office mensal Notebook e celular corporativoscandidate-se!