Requisitos e QualificaçõesExperiência: Carteira de clientes corporativos e, mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos. Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000).Formação: Superior completo em Administração, Engenharia (preferencialmente Elétrica ou Ambiental) ou áreas correlatas. MBA ou certificações em vendas/negociação são diferenciais.Habilidades Técnicas:Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI.Proficiência em ferramentas de CRM, Excel avançado e análise de dados (ex.: consumo energético).Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade (ex.: redução de emissões via energia solar).Habilidades Comportamentais:Perfil hunter/farmer: Proativo, persuasivo e orientado a resultados.Excelente comunicação e negociação em cenários complexos.Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas.Disponibilidade para viagens (20-30% do tempo) para visitas a clientes.Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar ou modelos de assinatura de energia. Inglês intermediário para parcerias internacionais.Prospecção e Qualificação: Identificar e qualificar leads de grandes contas (ex.: indústrias, redes varejistas, hotéis) via LinkedIn, dados públicos, networking e integração com canais indiretos. Meta: 20-30 leads qualificados por trimestre.Gestão de Relacionamento: Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts, conduzindo reuniões consultivas para mapear necessidades energéticas, dores regulatórias (ex.: ANEEL) e metas ESG (sustentabilidade).Desenvolvimento de Propostas: Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI (economia de 25-35% sem investimento inicial), planos de energia solar dedicada e integrações com o Clube Órigo para indicações corporativas.Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket (R$ 100.000+ anuais), com foco em upsell.Análise e Relatórios: Monitorar métricas como ticket médio, ciclo de vendas (3-6 meses) e contribuição para receita total (meta: 20-30% em 12 meses) através do PowerBISuporte à Retenção: Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades de expansão e manter NPS acima de 80.