Título: Gerente de Vendas e Execução (revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres e Pessoas Negras)
**Local**: Teresina, PI
Missão do cargo
Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
Principais atribuições
- Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobrando os objetivos e motivando a equipe;
- Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;
- Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;
- Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda;
- Liderar indiretamente o time;
- Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento;
- Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos;
- Analisar rotineiramente as informações como pesquisa financeiras do CDA para construção de planos estratégicos;
- Acompanhar a vespertina e as matinas para melhoria do processo;
- Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de SNOP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área;
- Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;
- Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no business plan;
- Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stakeholders;
- Reunião de resultados mensais;
- Acompanhar reunião de planejamento semanal;
- Liderar a implementação do programa da fórmula HEINEKEN, nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade;
- Garantir o correto preenchimento das informações no DOP (despesas operacionais) e contribuir nos planos de ação para alavancar a rentabilidade das revendas;
- Acompanhar a margem de rentabilidade da revenda por marcas e embalagem
- Acompanhar e orientar a revenda quanto as margens de rentabilidade e marcas e embalagens;
Formação acadêmica
Ensino superior completo em áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
- Influenciar;
- Ter foco em resultados;
- Resiliência;
- Flexibilidade para mudanças;
- Drive de resultado;
- Habilidade de Negociação;
- Ser comunicativo;
- Ter capacidade de trabalho em equipe;
- Persuasão;
- Perfil de campo;
- Ser analítico;
- Relacionamento interpessoal.