Na XMobots, buscamos pessoas que queiram transformar o mundo com tecnologia de ponta.Se você é movido por inovação, ama ambientes dinâmicos, valoriza o aprendizado contínuo e quer crescer profissionalmente em um time apaixonado pelo que faz, essa vaga pode ser sua!Estamos em busca de talentos que queiram pilotar novas missões conosco e construir o presente e futuro da robótica. Explore nossas oportunidades e venha fazer parte de algo grande. Venha para a Xmobots, juntos vamos voar mais alto!Responsabilidades e atribuiçõesO Executivo de Contas para a área de Defesa e Segurança é o profissional responsável pela realização das vendas da empresa voltadas ao setor de Defesa e Segurança Pública. Prospectar e gerir a carteira de clientes, atender os clientes pessoalmente - através de demonstrações ou visitas comerciais - ou por telefone, negociar de maneira estratégica e converter leads são suas principais atribuições. Dentre as principais funções desempenhadas por esse profissional, estão:Fazer prospecção de clientes de acordo com perfis-alvos, atendendo-os presencialmente ou virtualmente;Converter Leads Qualificados, realizando todas as etapas do processo de vendas e inserindo as respectivas informações no CRM utilizado pela empresa; Saber apresentar com propriedade a Xmobots e suas soluções; Identificar perfis e demandas, analisando tendências e comportamento de mercadoConduzir negociações complexas de forma estratégica e eficiente para obtenção de resultados;Traçar estratégias para conquistar e reter clientes;Elaborar relatórios de vendas e de desempenho; Realizar reportes semanais ou diários ao gestor direto do Forecast projetado para o mês; Participar de feiras, eventos, demonstrações (pontualmente sob demanda) e outras viagens de negócios;Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços comercializados pela empresa, além de conhecer os produtos concorrentes.Requisitos e qualificaçõesFormação acadêmica em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Marketing, e áreas correlatas;Ter experiência comercial na área de Defesa e Segurança; Ter networking na área de Defesa e Segurança; Ser fluente em inglês;Ter disponibilidade para viagens de trabalho e participação em eventos;Ter boa comunicação e boa postura profissional;Ter disponibilidade para residir em São Carlos-SP, para o trabalho presencial.