Principais Atividades:
Acompanhar a performance dos times Comercial e Inside Sales, com análise contínua das vendas por executivo, criação e monitoramento de KPIs e indicadores de desempenho, garantindo aderência às metas;
Dar suporte às atividades diárias de vendas, apoiando estratégias de retenção, prospecção, negociação e fidelização, bem como o relacionamento com clientes estratégicos, contribuindo ativamente para os resultados das unidades;
Desenvolver relacionamento corporativo com grandes clientes globais, com foco nas operações do terminal e em futuras oportunidades de contratação;
Apoiar o planejamento estratégico comercial, acompanhando sua execução, monitorando indicadores, desvios e planos de ação, de forma a assegurar o alcance dos objetivos de negócio;
Atuar como ponto focal da governança comercial, assegurando a padronização dos processos de vendas, cotações, renovações e aditivos contratuais, em conformidade com a política comercial;
Monitorar e analisar relatórios financeiros com informações comerciais (receita, rentabilidade, variações, descontos e impactos), atuando em interface direta com as áreas Financeira, Faturamento e Contas a Receber;
Apoiar e participar de auditorias internas e externas, garantindo a conformidade dos processos comerciais, documentação, contratos e tabelas aplicadas;
Acompanhar estudos de mercado, concorrência e posicionamento comercial, apoiando análises de competitividade e identificação de oportunidades de crescimento;
Propor melhorias e ganhos de eficiência, alinhados às prioridades do negócio, por meio de análises estruturadas e recomendações para a tomada de decisão;
Apoiar a definição e o acompanhamento do orçamento anual da área Comercial, assegurando aderência às metas e diretrizes estabelecidas;
Desenvolver políticas e procedimentos da área Comercial e Vendas e Garantir o cumprimento da Política Comercial;
Requisitos:
Ensino Superior completo.
Inglês Avançado.
Experiência com Gestão de Pessoas, Planejamento Estratégico Comercial, Gestão de KPIs, Ferramentas de CRM e Governança Comercial e Compliance.
Vivência no Segmento Portuário.
Benefícios
Assistência médica e odontológica.
Auxílio academia.
Previdência privada.
Seguro de vida.
Vale Alimentação e Refeição.
Vale Transporte.