Desenvolvedor de Vendas
O nosso negócio é uma fintech inovadora, focado em fornecer soluções financeiras para pequenas e médias empresas.
Função
Liderar as negociações com clientes importantes, atuar como referência técnica para a equipe comercial e contribuir para o crescimento estratégico do negócio.
Responsabilidades
* Fechar operações significativas com clientes e canais importantes, alinhando risco, preços e termos.
* Liderar discussões com múltiplos stakeholders.
Soluções personalizadas focadas no valor
* Criar com o cliente um modelo de oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (diária/semanal), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
* Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, política de empilhamento, fluxo de caixa) com um caso de negócios claro.
Gestão avançada do pipeline e previsão
* Operar um pipeline robusto de transações complexas, com precisão na previsão, marcos definidos e higiene exemplar no CRM.
* Acelerar ciclos via priorização de "probabilidade x impacto", SLAs com os parceiros e controle de stips/documentação.
Mentoria e coaching
* Atuar como referência técnica para Desenvolvedores de Vendas I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
* Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.
Contribuição estratégica e inteligência de mercado
* Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
* Propor melhorias de processo (desde intake/submissão até financiamento e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.
Relacionamento pós-venda estratégico
* Cultivar carteira de clientes-chave e parceiros para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórios de capital).
* Monitorar saúde do cliente e elegibilidade para novas originações.
Alinhamento com underwriting, risco e compliance
* Trabalhar junto a risco/underwriting na análise de
],