Date Posted: 2026-05-22 Country: Brazil Location: LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil Vaga: Desenvolvedor de Negócios de Novos Equipamentos Local de Trabalho: Paraná / Santa Catarina (Joinville a Itajaí) Importância da função na nossa equipe: O Desenvolvedor de Negócios desempenhará um papel essencial na promoção do crescimento sustentável do nosso negócio de Equipamento Novo. O seu desempenho permitirá à empresa expandir a sua presença em projetos estratégicos, reforçar parcerias com clientes-chave e garantir que as nossas soluções sejam consideradas desde as fases iniciais dos projetos. Trata-se de uma função que tem um impacto direto na expansão da marca e na criação de oportunidades que sustentam o futuro da operação. Quem procuramos Procuramos um profissional altamente proativo, com grande capacidade para identificar novas oportunidades de negócio e antecipar as exigências do mercado. A missão desta função consiste em mapear lançamentos imobiliários, abordar empresas de construção e promotores imobiliários e posicionar as nossas soluções logo nas fases iniciais dos projetos, o que requer uma visão consultiva, facilidade no relacionamento com engenheiros, arquitetos e outros decisores, bem como a capacidade de estabelecer parcerias sólidas e estratégicas. O que irá fazer no dia-a-dia: Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios através da prospecção ativa e da gestão estratégica da carteira, garantindo a abertura de mercados, a expansão da carteira de clientes e o reforço das relações com os clientes. Gerar novas oportunidades e trazer novos clientes para a empresa Gerir as relações com os clientes Coordenação interna com equipas multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir o alinhamento técnico e comercial Fazer chamadas não solicitadas, enviar e-mails não solicitados e contactar através do LinkedIn Pesquisar potenciais clientes, mapear mercados e identificar oportunidades Liderar o mapeamento e a qualificação Agendar e conduzir reuniões de vendas Alimentar e atualizar o CRM com as oportunidades geradas Prever receitas e manter um pipeline de vendas saudável Preparar orçamentos, propostas comerciais e termos técnicos Negociar termos comerciais até ao fecho do negócio e entrega ao cliente Requisitos essenciais (obrigatórios) Licenciatura em Engenharia, Tecnologia, Arquitetura ou áreas afins Experiência como Hunter e Farmer Capacidade de gerar leads e angariar novos clientes Abordagem ativa, disciplinada e orientada para objetivos Excelentes competências de comunicação oral e escrita Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões executivas Fortes competências de negociação e de fecho de negócios Mentalidade proativa e prática Capacidade de vender soluções, não apenas produtos Diferenciais (desejáveis) Conhecimento do setor (Construção, Engenharia, Arquitetura, Design, etc.) Experiência em vendas de ciclo longo (como construção civil, engenharia, B2B técnico) Familiaridade com CRM Candidate-se agora! BuildWhatsNext If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day. Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio. You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company. When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge. We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs. Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click here. Become a part of the Otis team and help us Buildwhatsnext! Otis is An Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age, or any other protected class according to applicable law. To request an accommodation in completing an employment application due to a special need or a disability, please contact us at careers@otis.com. Privacy Policy and Terms: Click on this link to read the Policy and Terms