Localização/Área: Brasil – Piracaia/SP – Comercial Tipo de contrato: CLT Data de início: 12/2025 VAGA: VENDEDOR(A) TÉCNICO(A) A CHT está em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) para integrar a equipe Comercial, com o propósito de fortalecer o relacionamento com os clientes, identificar oportunidades e impulsionar o crescimento da empresa no setor de papel e celulose. RESUMO DA FUNÇÃO: O(a) profissional será responsável por executar planos e táticas de vendas voltadas ao atingimento dos objetivos de lucratividade, volume de vendas, mix de produtos, satisfação dos clientes e participação de mercado, assegurando o cumprimento das metas e a excelência no atendimento. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Realizar vendas para clientes atuais, efetuando visitas técnicas, identificando aplicações dos produtos, esclarecendo dúvidas e demonstrando sua utilização; Intensificar o relacionamento com pessoas-chave da carteira, apresentando alternativas e projetos especiais que atendam às necessidades do cliente e ampliem a participação de mercado; Prospectar novos clientes e mercados, analisando o potencial de vendas, realizando levantamentos de concorrência, agendando visitas e oferecendo soluções técnicas e comerciais adequadas; Elaborar propostas e cotações, acionando as áreas internas envolvidas, acompanhando o andamento do processo e garantindo o fechamento dentro dos padrões de preço, prazo e qualidade; Apoiar em renegociações de propostas junto aos clientes, avaliando a viabilidade e alternativas de atendimento em conjunto com a liderança; Contribuir com a área Financeira no acompanhamento de clientes inadimplentes, identificando causas e propondo soluções que garantam o recebimento dos valores pendentes; Prestar suporte técnico aos clientes em casos de irregularidades, esclarecendo dúvidas e auxiliando na solução de problemas para garantir a satisfação e fidelização; Colaborar com o desenvolvimento de novos produtos, compartilhando informações de mercado e necessidades observadas durante as visitas, junto à área técnica; Manter atualizados os relatórios de visitas, vendas e desempenho, monitorando metas e buscando orientação para o cumprimento dos objetivos individuais e da equipe; Monitorar tendências de mercado, identificar oportunidades e acompanhar ações da concorrência, fornecendo subsídios estratégicos para decisões comerciais; Acompanhar pedidos, reposições e atividades relacionadas à instalação, manutenção e conservação de equipamentos da empresa nos clientes, garantindo a disponibilidade de produtos e serviços; Participar de reuniões e convenções de vendas, analisando resultados e propondo estratégias e ações corretivas, além de contribuir com ideias para expansão dos negócios; Apoiar na organização e participação de eventos, feiras e ações de divulgação, fortalecendo a imagem institucional e promovendo os produtos da empresa; Manter a documentação do Sistema de Gestão Integrado organizada e atualizada, conforme as normas e procedimentos da área; Executar outras atividades correlatas conforme orientação da liderança, contribuindo para o desenvolvimento profissional e para os resultados da área comercial. SEU PERFIL: Formação: Cursando Técnico ou Superior em Química, Engenharia Química, Marketing, Administração, Tecnologia em Papel e Celulose ou áreas correlatas; Experiência: Mínimo de 1 ano em atividades comerciais ou técnicas relacionadas à área; Requisitos obrigatórios: Carteira Nacional de Habilitação (CNH) ativa; Domínio de técnicas de vendas e negociação; Habilidade com ferramentas de TI (pacote Office, CRM, entre outros) Conhecimento do mercado de papel e celulose. Diferenciais desejáveis: Cursos de atualização e aperfeiçoamento em rotinas comerciais e técnicas da área. LI-Onsite