Key Account Manager - Hunter (Atuação São Paulo)
Sobre a Woba: Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, presente em mais de 300 cidades e com mais de 2.000 espaços parceiros. Transformamos a forma de trabalhar, levando flexibilidade, eficiência e economia para empresas de todos os portes. Se você é movido por resultados, gosta de construir relacionamentos de forma consultiva e tem disciplina para executar com excelência, essa vaga é para você.
Missão da Posição: Prospectar e adquirir novos parceiros (coworkings e espaços de eventos), expandindo o inventário da Woba com qualidade e velocidade. Atuará com autonomia para gerir entregas e foco em resultados, sempre alinhado ao direcionamento estratégico.
Principais Responsabilidades:
Mapear e prospectar novos parceiros em regiões estratégicas.
Trabalhar leads inbound e outbound, conduzindo o processo comercial inicial até o handoff para onboarding.
Manter CRM atualizado, pipeline organizado e métricas de conversão registradas.
Sugerir melhorias incrementais com base nos aprendizados de campo.
Garantir o padrão de entrega Woba no relacionamento inicial com novos operadores.
Desafios do Cargo:
Desenvolver presença em mercados de alta demanda.
Aumentar velocidade de ativação de novos parceiros e reduzir SLA das demandas inbound.
Expandir o inventário com qualidade e aderência ao modelo Woba.
Perfil Técnico e Comportamental:
Hard skills obrigatórias:
Experiência prévia em prospecção ativa e vendas consultivas (preferencialmente B2B).
Conhecimento básico de CRM e métricas de funil.
Capacidade de pesquisa e mapeamento de mercado.
Hard skills desejáveis:
Experiência no segmento de coworkings ou marketplaces B2B.
Ter atuado com a criação de eventos (agências) ou hoteis.
Soft skills esperadas:
Proatividade e disciplina operacional.
Comunicação clara e escuta ativa.
Organização de pipeline e resiliência para prospecção outbound.
Aprendizado rápido e foco em execução.
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