Closer | Venda e Negociação
Buscamos um profissional qualificado para atuar como Consultor de Vendas, responsável por fechar contratos com leads qualificados. O candidato deve garantir que as metas de vendas sejam atingidas de forma consistente.
Aqui estão algumas das principais responsabilidades do cargo:
* Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM e informações do lead.
* Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação.
* Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz.
* Realizar demonstrações e reuniões para apresentar soluções à empresas.
* Negociar preços, termos e condições de contratos.
* Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas.
* Identificar todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra.
* Personalizar a abordagem para cada stakeholder, destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio.
* Realizar follow-ups estratégicos com leads que ainda não estão prontos para fechar.
* Monitorar e gerenciar leads no CRM, mantendo um pipeline saudável, organizado e atualizado.
* Priorizar leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão.
* Colaborar com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads.
* Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua.
* Buscar conhecimento internamente sobre produto através de treinamento, respostas de dúvidas, workshops e etc.
Aqui estão algumas habilidades e qualificações desejadas:
* Habilidade em pesquisar e analisar dados de CRM.
* Habilidade em criar apresentações personalizadas.
* Habilidade em negociar preços e condições de contratos.
* Conhecimento em metodologias e técnicas de vendas.
* Conhecimento em produtos e serviços relacionados à área de vendas.
Para você quem busca uma oportunidade de carreira em vendas, buscamos oferecer um ambiente dinâmico e desafiador. Se você tem paixão pela venda e deseja desenvolver suas habilidades e conhecimentos, somos a empresa certa para você.