Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Coordenador Local de trabalho: Niterói, RJ Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Descrição da Vaga Buscamos um Coordenador(a) Comercial com perfil analítico e executor para liderar nossa equipe de vendas. Sua missão será garantir o crescimento da receita, otimizar os processos de aquisição de clientes e desenvolver o talento individual de cada membro do time. Em 2026, priorizamos profissionais que saibam integrar inteligência de dados com uma gestão humanizada e focada em resultados. Principais Responsabilidades Gestão de Pipeline: Monitorar o funil de vendas, garantindo o fluxo constante de oportunidades e identificando gargalos na conversão. Gestão de Pessoas: Recrutar, treinar e mentorar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e colaboração. Análise de Dados: Interpretar KPIs (CAC, LTV, ROI, Ciclo de Vendas) para embasar decisões estratégicas e previsões de fechamento (Forecasting). Estratégia de Mercado: Identificar novas oportunidades de negócio, parcerias e tendências do setor para manter a competitividade. Interface Interna: Colaborar com os departamentos de Marketing e Sucesso do Cliente para alinhar a comunicação e a jornada do lead. Requisitos e Qualificações Experiência: Experiência sólida em gestão de equipes comerciais e fechamento de vendas complexas ou consultivas. Formação: Ensino Superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins). Ferramentas: Domínio avançado de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de análise de dados (Power BI ou Excel). Habilidades: Excelente comunicação, capacidade de negociação, liderança resiliente e foco absoluto em metas. Diferenciais Experiência com metodologias de vendas modernas (Spin Selling, Challenger Sale ou Predictable Revenue). Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica ou Inteligência de Mercado. O que oferecemos Salário fixo compatível com o mercado. Premiação conforme resultados a partir do sexto mês. Tipo de vaga: Efetivo CLT Benefícios: Vale-transporte Escolaridade: Ensino Superior completo (Obrigatório) Experiência: Vendas Internas (Obrigatório) CRM (Obrigatório)