Descrição Cargo : Gerente Geral altamente estratégico(a) e com forte perfil de liderança para gerenciar e expandir nossas operações e a equipe de vendas porta a porta em todo o território nacional. Este(a) profissional será o(a) principal responsável pela performance operacional, pela otimização dos processos de vendas diretas e pela construção e manutenção de relacionamentos sólidos com nossos diversos clientes, garantindo a excelência na execução e o alcance das metas de faturamento e rentabilidade. É uma posição que exige visão de negócio, paixão por vendas e capacidade comprovada de liderar equipes de alta performance em um ambiente dinâmico e desafiador.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias operacionais e comerciais focadas no modelo de vendas porta a porta para múltiplos clientes em diversas regiões do Brasil.
Liderar, motivar e desenvolver equipes multidisciplinares de vendas e operações, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
Monitorar e otimizar a performance dos canais de vendas porta a porta, identificando oportunidades de crescimento e aprimoramento contínuo.
Gerenciar o P&L da área, garantindo a rentabilidade das operações e o cumprimento do orçamento.
Estabelecer e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) claros para vendas, operações e satisfação do cliente.
Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com os clientes, compreendendo suas necessidades e garantindo a entrega de valor.
Coordenar a logística e a distribuição de insumos, garantindo a eficiência e o controle de custos.
Identificar e implementar novas tecnologias e metodologias para otimizar os processos de vendas e operações.
Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para adaptar estratégias e manter a competitividade.
Assegurar a conformidade com as regulamentações locais e as políticas da empresa.
Pré-requisitos
Formação Acadêmica: Desejável superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência Profissional : Sólida experiência (mínimo de 3-anos) em posições de gestão em operações e vendas, com comprovada atuação em modelos de vendas diretas / porta a porta (varejo, telecomunicações, serviços, etc.).
Gestão de Pessoas : Experiência comprovada na liderança e gestão de grandes equipes comerciais e operacionais, incluindo equipes distribuídas geograficamente.
Resultados : Histórico de sucesso na entrega de resultados em vendas, otimização de custos e melhoria de processos.
Mercado : Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro, suas particularidades regionais e dinâmicas de consumo. Conhecimento no segmento de energia sustentável será um diferencial para a vaga.
Disponibilidade : Flexibilidade e disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil.
Idiomas
Inglês fluente (desejável).
Ferramentas
Domínio de ferramentas de CRM, ERP, IA, Chat Bot e análise de dados (pacote Office avançado).
Competências Essenciais
Gestão de Operações : Expertise em planejamento, execução e controle de operações de vendas e logística em larga escala.
Estratégias de Vendas Diretas : Conhecimento aprofundado e experiência na elaboração e execução de estratégias de vendas porta a porta e canais diretos.
Gestão de P&L e Orçamento : Habilidade em gerenciar resultados financeiros, custos e orçamentos de grandes operações.
Análise de Dados e KPIs : Capacidade robusta de analisar dados de vendas e operacionais para identificar tendências, problemas e oportunidades.
Gestão de Projetos : Experiência em liderar projetos de melhoria contínua e expansão.
Conhecimento de Mercado : Profundo entendimento do cenário econômico e de consumo do Brasil.
Tecnologia : Familiaridade com sistemas e tecnologias que suportam operações e vendas (e.G., roteirização, gestão de equipes de campo).
Liderança Inspiradora : Capacidade de inspirar, motivar e engajar equipes para alcançar objetivos ambiciosos.
Visão Estratégica : Habilidade de enxergar o panorama geral, definir direções claras e antecipar desafios e oportunidades.
Comunicação e Negociação : Excelente comunicação interpessoal e poder de negociação para interagir com clientes, equipes e stakeholders.
Orientação para Resultados : Foco incansável na superação de metas e na entrega de valor.
Resolução de Problemas : Capacidade analítica e proatividade para identificar e solucionar problemas complexos.
Adaptabilidade e Resiliência : Habilidade para prosperar em um ambiente dinâmico, lidar com a pressão e se recuperar de desafios.
Relacionamento Interpessoal : Facilidade em construir e manter redes de contatos e relacionamentos duradouros.
Mentoria e Desenvolvimento de Equipes : Paixão por desenvolver talentos e construir equipes de alta performance.
Proatividade e Iniciativa : Atitude de "dono(a)" e busca constante por melhorias.
GERENTE GERAL OPERACIONAL TRADE MARKETING - Nova Iguaçu, Rio de Janeiro, Brazil
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