Vendedor de Negócios Senior
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Aqui, você encontrará um desafio incrível para quem deseja crescer profissionalmente e alcançar metas ambiciosas.
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Com uma empresa em constante evolução e crescimento rápido, precisamos de talentos que estejam dispostos a aprender rapidamente sobre produtos, mercados e necessidades dos clientes.
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O seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando soluções inovadoras a empresas que buscam otimizar suas operações de entrega.
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Se você é uma pessoa de performance marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento, essa oportunidade é ideal para você!
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Responsabilidades:
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* Conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
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* Mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
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* Criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
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* Qualificar leads, conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
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* Agendar demonstrações, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
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* Realizar apresentações da solução para os leads e contornar objeções;
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* Alimentar CRM e manter atualizado, registrando atividades realizadas em cada contato e gestão do pipeline;
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* Redigir e enviar propostas comerciais;
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* Participar de treinamentos;
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* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
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* Melhoria contínua, testando novos pitches, canais e cadências;
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* Responsabilidade mensal sobre objetivos de venda;
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* Executar outras tarefas relacionadas à função.
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Habilidades e Conhecimentos:
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* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
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* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
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* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
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* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
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* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
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* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
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* Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
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* Proatividade para aprender rapidamente sobre produtos, mercados e necessidades dos clientes.
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Benefícios:
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* Remuneração competitiva + variáveis por performance;
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* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
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* Trabalhe de qualquer localidade do Brasil;
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* Desenvolvimento pessoal e profissional através de treinamentos e oportunidades de crescimento.
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