Objetivo: Estreitar a relação entre construtores e clientes, atuando de forma proativa na expansão do negócio da empresa.
Responsabilidades:
* Desenvolver e fortalecer relacionamentos com equipes comerciais dos distribuidores através de acompanhamento constante em campo, análise de desempenho e identificação de treinamentos necessários para melhoria contínua.
* Implementar processos comerciais e operacionais eficientes nos brokers, distribuidores de CC e construtoras, garantindo governança comercial semanal e otimização de recursos.
* Cumprir metas anuais físicas e financeiras mediante gestão estratégica de resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão de equipes multiprofissionais.
* Garantir qualidade das vendas orçadas por meio da gestão do mix de vendas, R$/KG e margem produzidas, maximizando o valor agregado ao cliente.
* Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação de equipes e número de clientes por meio de dados mercadológicos e comerciais.
* Implementar tabela de preços sugeridos e controlar sobreposição de atendimento com outros canais, garantindo coerência e eficiência nas operações.
* Garantir entendimento dos distribuidores sobre pontuação auditada e desenvolver planos de ação para aumento da eficiência comercial e operacional, gerando ganhos sustentáveis.
* Representar a empresa no mercado e zelar pela marca em eventos, comportamento ético e uso adequado da imagem corporativa.
* Gerenciar elos da cadeia e promover integração entre áreas de apoio, assegurando fluxo contínuo de informações e recursos.
* Desenvolver relacionamento com brokers, construtoras, instaladoras e projetistas por meio de entendimento de necessidades e implementação de plano de ação personalizado.
* Capturar tendências do mundo construtora e atuar em conjunto com Engenheiro de Aplicação para identificar oportunidades de inclusão do portfólio da empresa.
* Identificar projetos especificados com produtos concorrentes e converter para soluções da empresa em conjunto com EA.
Requisitos:
* Formação acadêmica superior completa em Engenharia, Administração, Economia e/ou Marketing.
* Especialização em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios/Empresarial (desejável).
* Competências técnicas: gestão de pipeline de vendas, conhecimento de Excel, experiência com clientes grandes e complexos, capacidade analítica e de planejamento, gestão de equipe, venda persuasiva e capacidade de negociar.