Função de Vendedor B2B é crucial para o crescimento e sucesso da empresa. Nesse contexto, essa posição se concentra em desenvolver estratégias inovadoras para atender às necessidades dos clientes corporativos.
Principais responsabilidades:
* Gestão da base de clientes: identificar oportunidades de crescimento, promover a satisfação dos clientes e aumentar o valor gerado.
* Prospecção de novos mercados: ampliar a presença da empresa nos canais de vendas existentes e explorar novas oportunidades.
* Desenvolvimento de planos de vendas: criar e implementar estratégias alinhadas com as metas organizacionais.
* Coleção e gestão do pipeline de vendas: garantir a conversão eficiente das oportunidades em contratos.
* Negociação de contratos: preparar propostas personalizadas e estabelecer acordos lucrativos.
* Manutenção do CRM: atualizar e monitorar dados precisos para uma gestão eficaz dos relacionamentos com os clientes.
* Intermediação entre clientes e áreas internas: facilitar a resolução de demandas e melhorar a comunicação entre os setores.
* Monitoramento de tendências do mercado: permanecer informado sobre as últimas inovações e adaptar soluções tecnológicas para atender às necessidades dos clientes.
Para desempenhar esse papel com sucesso, é necessário contar com experiência em vendas consultivas, habilidade em todas as etapas de vendas para mercado corporativo e competência em pacote Office e CRM. Além disso, um curso técnico ou superior em gestão comercial, administração ou áreas relacionadas é altamente recomendado.