* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
* Nível hierárquico: Coordenador
* Local de trabalho: São José dos Campos, SP
* Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
* Jornada Período Integral
* O Coordenador de Vendas Externas PAP tem como principal responsabilidade gerenciar e supervisionar a equipe de vendas externas, garantindo o alcance das metas estabelecidas, o desenvolvimento da equipe e o relacionamento com os clientes externos. Ele também deve atuar diretamente com estratégias de vendas, análise de mercado e contribuir para o crescimento da empresa.
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* **Responsabilidades:**
* 1. **Gestão de Equipe:**
* - Liderar e coordenar a equipe de supervisores e vendedores externos, oferecendo suporte, treinamentos e feedback contínuo.
* - Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de estratégias e resultados.
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* 2. **Planejamento e Estratégia Comercial:**
* - Desenvolver estratégias de vendas externas alinhadas aos objetivos comerciais da empresa.
* - Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) e implementar ações corretivas quando necessário.
* - Estudar o mercado e identificar novas oportunidades de vendas.
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* 3. **Acompanhamento de Resultados:**
* - Acompanhar o andamento das negociações e garantir o fechamento das vendas dentro dos prazos estabelecidos.
* - Elaborar relatórios de desempenho, identificando pontos fortes e áreas de melhoria.
* - Monitorar a satisfação dos clientes, buscando sempre oportunidades de fidelização.
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* 4. **Relacionamento com Clientes:**
* - Estabelecer e manter um bom relacionamento com clientes e prospects.
* - Visitar clientes chave, negociar condições de venda e acompanhar a implementação de contratos.
* - Atuar como ponto de contato para soluções de problemas ou dúvidas dos clientes.
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* 5. **Treinamento e Desenvolvimento:**
* - Identificar as necessidades de treinamento da equipe e buscar ações para o desenvolvimento contínuo dos vendedores.
* - Oferecer treinamentos específicos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente.
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* 6. **Administração de Processos:**
* - Garantir que todos os processos de vendas sejam seguidos corretamente, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
* - Trabalhar junto ao time de marketing para garantir alinhamento nas campanhas promocionais e materiais de apoio à venda.
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* **Requisitos:**
* - Formação superior.
* - Conhecimento em técnicas de vendas, gestão de equipe e negociação.
* - Habilidades analíticas e de planejamento estratégico.
* - Excelente comunicação verbal e escrita.
* - Disponibilidade para viagens (se necessário).
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* - Regime de trabalho: CLT