Funções que serão desempenhadas:
* Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações;
* Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros;
* Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros;
* Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado;
* Analisar dados e indicadores de performance da carteira, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria;
* Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas;
* Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.
Experiências necessárias:
* Ensino superior completo;
* Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados;
* Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM;
* Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros;
* Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção;
* Disponibilidade para viagem.