Sobre a Nuvia
A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.Ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação.
Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso, nossos clientes têm em média, +35% de conversão e -50% no custo de aquisição de clientes.
Agora estamos expandindo o time que vai escalar isso para centenas de empresas (nacionais e internacionais). Se você quer ajudar construir a máquina de vendas do futuro (e não só operar ferramentas) esse é o seu lugar.
Seu Papel
Como RevOps Specialist ou GTM Engineer, você vai ser o motor de execução das campanhas de outbound dos nossos clientes. Não é sobre fazer spam, é sobre construir sistemas que transformam estratégia em pipeline de forma escalável e replicável.
Você vai operar na interseção de dados, automação e vendas. Se você não sabe o que é um waterfall de enriquecimento, se nunca montou uma sequência multicanal do zero, ou se acha que "automação" é fazer um Zap básico - essa vaga não é pra você.
O que você vai fazer
* Construir e operar campanhas multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) do zero ao resultado
* Criar workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads
* Integrar ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM ↔ outbound ↔ enrichment)
* Analisar performance e otimizar campanhas com base em métricas reais (reply rate, positive reply, meetings booked, pipeline gerado)
* Garantir higiene de CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas
* Otimizar prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies.
* Documentar playbooks para escalar a operação sem depender de você
Quem você é hoje
Você é RevOps Analyst, Growth Engineer, Sales Ops ou GTM Ops em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound/lead gen, ou consultoria HubSpot/Salesforce.
Você já montou campanhas que geraram pipeline de verdade — não só volume. Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que rodam sozinhos.
Ou: Você era SDR/BDR e migrou para ops porque percebeu que escala vem de sistemas, não de força bruta. Você automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função.
Requisitos Obrigatórios:
* 2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência)
* N8N avançado - workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações. Não só triggers básicos.
* Python básico - scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas
* SQL básico - Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados. Você não precisa saber fazer tudo, mas se não souber, precisa explicar muito bem a uma IA como fazer.
* CRM avançado - workflows, custom properties, APIs, integrações, relatórios. Não "já usei". Mas "já construí".
* Experiência real com outbound - já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não só disparos em massa
Diferenciais que pesam
* Experiência com Clay (enrichment, waterfalls, AI personalization), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound.
* Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API.
* Conhecimento de APIs de scraping de dados.
* Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras.
* Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot.
* Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs.
* Inglês ou espanhol intermediário.
O que você NÃO é
* SDR que quer "subir de cargo" mas nunca automatizou nada;
* Marketeiro que só sabe dar aula mas nunca construiu nada que funcione;
* Dev que nuncaviu um pipeline de vendas de perto;
* Pessoa que precisa de especificação detalhada pra começar a resolver um problema.
Modelo de contratação e Benefícios
* Remuneração competitiva com variável AGRESSIVÃO.
* Benefícios de saúde/alimentação
* Verba para cursos e formações em Vendas/Automações/AI e todos os assuntos correlatos.
* Modelo de trabalho remoto ou híbrido (disponibilidade para calls em horário comercial BR)