Desenvolver e dominar a proposta de valor das soluções é fundamental para o sucesso em nossa equipe.
O SDR deve entender as empresas, perfis de clientes ideais, personas e influenciadores que se beneficiam com as soluções, bem como o mercado em questão. Isso inclui análise de dados, benchmarking e conhecimento do setor.
No entanto, prospecção, qualificação, SLA e conhecimentos nos procedimentos do time comercial também são essenciais para garantir a performance do time.
O SDR deve dominar técnicas de prospecção ativa, SPIN Selling, objeções e ferramentas de CRM para efetuar levantamentos precisos e alcançar metas estabelecidas.
Além disso, interpretar indicadores e relatórios é crucial para ajustar estratégias e melhorar resultados.
Também é responsável por promover a comunicação interna e externa, bem como facilitar processos de feedback e melhoria contínua.