Job description
A Vibra está em busca de um(a) Key Account com perfil comercial e visão estratégica para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com foco em soluções de lubrificantes.
O profissional será responsável por identificar oportunidades na base de clientes, validar viabilidade técnica com o time de especialistas e garantir a transição eficiente para os Executivos de Vendas após o fechamento da conta.
Main responsibilities
* Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra;
* Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados;
* Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas;
* Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs);
* Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado;
* Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes.
Residir em São Paulo ou Rio de Janeiro
Requirements and skills
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
* Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes;
* Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios;
* Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais;
* Disponibilidade para viagens;
* Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados.
Diferenciais:
* Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes;
* Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas;
* Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus.
Additional information
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia. Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educação
• Wellhub/Gympass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
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