SOBRE A VAGAEstamos em busca de um(a) Account Executive Especialista para integrar nosso time de Enterprise, com foco na gestão e expansão de contas estratégicas (Key Accounts). sendo responsável por desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte. Se você é alguém que se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos conhecê-loNesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de diversos segmentos, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você atuará como um parceiro estratégico, guiando os clientes em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para vocêRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESReferência máxima técnica e estratégica do time de vendas. Atua de forma consultiva e visionária, ajudando a moldar o futuro da área comercial com base em inteligência de dados, práticas de mercado e feedback contínuo da operação.Lidera frentes críticas como expansão de mercados, criação de modelos de vendas complexas e operações de alta receita. Atua como multiplicador, apoiando o desenvolvimento de times de alta performance.Atividades:Liderança de iniciativas estratégicas comerciais (novos mercados, produtos ou segmentos);Coautoria de estratégias comerciais junto a heads e alta gestão;Apoio na construção de propostas de valor para grandes contas ou alianças estratégicas;Análise avançada de indicadores de performance e produtividade comercial, com entrega de planos de ação;Representação da empresa em fóruns estratégicos (eventos, clientes chave, parcerias);Desenvolvimento de iniciativas de capacitação contínua para o time de vendas;Diagnóstico de novos mercados com mapeamento completo de CAC, LTV, segmentação e modelos de entrada;Estruturação de squads de processos de vendas de crescimento com foco em verticalização ou regionalização.Métricas e KPIs:Receita incremental gerada por iniciativas lideradas;% de adesão às soluções estratégicas em novas verticais;Retorno sobre iniciativas estruturantes (ROI de projetos);NPS e satisfação de grandes contas;Impacto na produtividade da equipe (antes/depois dos projetos);Número de projetos crossfuncionais liderados;Evolução de penetração em novos mercados;Participação ativa na formação de times comerciais.BENEFÍCIOS:Vale refeição;Vale alimentação;Vale transporte;Plano de saúde;Plano odontológico;Auxílio creche;Seguro de vida;Totalpass;Bônus semestral baseado em performance.AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;Ciclo de avaliação de performance;Plano de carreira e oportunidade de crescimento;Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.