Descrição do Cargo:
* O profissional responsável por este papel deve estar apto a prospectar novas contas e identificar decisores em empresas de porte grande.
* Ele será encarregado de gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato.
* A construção de relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia é uma das habilidades necessárias para desempenhar bem este cargo.
* Para isso, ele precisará elaborar propostas de valor e business cases personalizados às necessidades dos clientes.
* A condução de negociações focadas em geração de valor e sustentabilidade do relacionamento também faz parte das responsabilidades deste profissional.
* Também é necessário atualizar e gerenciar o pipeline no CRM.
* O monitoramento do mercado e identificação de tendências são fundamentais para proponger estratégias de diferenciação para as empresas.