Experiência· Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de Saa S.Responsabilidades Principais· Realizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance).· Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança.· Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores).· Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco.· Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex.: Meetime).· Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil.· Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa.· Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade.· Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário.· Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC.· Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado.Competências Técnicas· Experiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound).· Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor.· Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica.· Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes).· Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial.· Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex.: Meetime, discadores, automação de e-mails).· Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial.· Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais.· Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas).· Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer.Competências Comportamentais· Comunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas.· Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções.· Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas.· Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos.· Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos.· Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial.· Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado.· Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação.· Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer.· Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline.Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos