Job description
Tem vaga aberta na ACIF!
A ACIF é uma das entidades empresariais mais influentes de Santa Catarina. Com 110 anos de existência, buscamos contribuir com a união de empresários na busca por atingir objetivos em comum. Conexões que transformam, empresários que prosperam é o nosso slogan e propósito que direciona nossa atuação no Associativismo em todas as suas esferas de relacionamento.
A área Comercial da ACIF tem como papel fundamental trazer receita para a entidade através da comercialização de soluções com empresas associadas ou não associadas.
Se você se identificou com a nossa história, missão e propósito, aqui pode ser o seu lugar.
Buscamos alguém comunicativo, que goste de estar com pessoas. Nosso dia a dia é bem dinâmico. Se você busca desenvolvimento constante, venha se desafiar na nossa jornada de trabalho.
Main responsibilities
Missão do Cargo:
A coordenação comercial tem o papel de conduzir o time na execução das estratégias de mercado, gerindo pessoas, apoiando em negociações, monitorando as oportunidades, planejando atividades e treinando o time para a melhor performance. É uma pessoa integrada com as demais áreas a fim de perceber e aproveitar as oportunidades do ecossistema ACIF para geração de receita.
Principais Atividades:
* Liderar o time externo – definir metas diárias/semanais, roteirizar agendas e conduzir reuniões de alinhamento rápido.
* Acompanhar visitas em campo – realizar visitas para coaching ao vivo, modelando abordagens e auxiliando no fechamento.
* Gerir o funil no CRM – garantir dados limpos, monitorar atividades e conversões por etapa, priorizar follow-ups e oportunidades críticas.
* Planejar prospecção e campanhas – desenhar calendários de ações (porta a porta, eventos, canais parceiros) alinhados às metas mensais.
* Recrutar e integrar novos vendedores – participar de processos seletivos, conduzir onboarding e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
* Treinar continuamente a equipe – ministrar sessões sobre produtos, técnicas de venda consultiva e gestão de tempo.
* Dar suporte estratégico em negociações – atuar como “closer” em contas-chave, destravando objeções e articulando soluções internas.
* Monitorar KPIs e reportar resultados – elaborar dashboards semanais de atividade, pipeline, receita e forecasting para o(a) Gerente de Mercado.
* Integrar-se às demais áreas da ACIF – capturar leads de eventos, marketing e núcleos empresariais, traduzindo oportunidades em receita.
* Coletar feedback de mercado – mapear tendências e objeções dos clientes, propondo ajustes de oferta ou novos canais de venda.
Requirements and skills
Requisitos:
* Ensino superior completo: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
* Histórico de acompanhamento “in loco” de vendedores
* Domínio de CRM de vendas (preferencialmente RD CRM)
* Excel/ google sheets avançado (tabelas dinâmicas, projeções)
* Gestão de funil de vendas B2B e metodologia consultiva
* Planejamento de rotas e gestão de territórios
* Elaboração e execução de treinamentos comerciais
Você irá se destacar se:
* Mínimo de 3 anos liderando equipes de vendas externas (campo)
* Vivência em produtos/ serviços para RH ou soluções para PME.
* Despojado, foco em resultado, motivado por desafios., Influente, gosta de estar com pessoas, trabalho dinâmico.
Additional information
O que oferecemos?
* Remuneração Fixa + Comissionamento
* Vale alimentação e/ou refeição
* Plano de saúde e plano odontológico;
* Auxílio Creche (para filhos menores de 6 anos);
* Vale Transporte;
* Seguro de Vida em Grupo;
* Ginástica Laboral;
* Day Off no mês aniversário;
* Frutas;
* PPMA;
* Biblioteca e muito mais!
Modalidade: 100% presencial
Preferencialmente residir na Grande Florianópolis
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