Inserido em um mercado de tecnologia no Brasil marcado por crescente competitividade e demanda por eficiência operacional, nosso cliente desenvolve soluções de software de gestão empresarial com foco em simplicidade, qualidade e geração de valor para seus clientes. Em um contexto de amadurecimento organizacional e exploração de novos mercados, a companhia busca estruturar sua área comercial para sustentar um novo ciclo de crescimento pautado em processos data-driven.
Como Gerente Sênior Comercial, você terá como principal desafio liderar a evolução do modelo comercial, conduzindo a transição de uma abordagem predominantemente relacional para uma estrutura estratégica, orientada por dados, métricas e inteligência de mercado. O objetivo do cargo é implantar processos escaláveis, aumentar previsibilidade de resultados e integrar áreas-chave, assegurando coerência entre proposta comercial, produto e necessidades técnicas dos clientes.
Principais Responsabilidades:
* Estruturar e operacionalizar um modelo de vendas baseado em pipeline management, forecast, indicadores de performance e relatórios analíticos;
* Conduzir a transformação cultural da área comercial, implementando práticas de gestão orientadas por dados, KPIs e processos padronizados;
* Realizar o mapeamento técnico e estratégico de stakeholders, influenciadores e decisores, identificando pain points, demandas funcionais e critérios de compra;
* Atuar de forma integrada com produto e tecnologia, alinhando proposta de valor, roadmap, discurso técnico-comercial e usabilidade das soluções;
* Desenvolver estratégias de precificação, negociação e propostas comerciais, considerando margens, cenários de mercado e estratégias de retenção;
* Contribuir com o marketing estratégico por meio de análises de mercado, dados comerciais e construção de autoridade técnica em temas setoriais;
* Apoiar a liderança executiva na definição de estratégias comerciais e de go-to-market, visando crescimento sustentável e ganho de competitividade.
Requisitos:
* Mentalidade data driven, com forte domínio de análise de indicadores, métricas comerciais, raciocínio lógico e desenho de processos;
* Perfil fast learner, com alta adaptabilidade para compreender rapidamente modelos de negócio, produtos tecnológicos e dinâmicas de mercado;
* Experiência em liderança de times e atuação transversal, com capacidade de gestão de conflitos e condução de mudanças estruturais;
* Vivência em estratégias comerciais e de mercado, sendo desejável experiência em tecnologia ou forte visão de marketing e posicionamento para aceleração de crescimento;