Responsabilidades
* Liderar o time comercial com foco no mercado brasileiro, com atuação direta e desenvolvimento do canal de vendas sobre quatro frentes principais:
* Monogástricos (aves e suínos)
* Key Accounts Multiespécies (aves, suínos, peixes)
* Definir e executar a estratégia comercial com foco em crescimento, rentabilidade e diferenciação técnica;
* Desenvolver e fortalecer o modelo de vendas consultivas e soluções técnicas, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e segmentos atendidos;
* Apoiar diretamente as áreas de Growth e Marketing na análise e segmentação de mercado, mapeando tendências, tamanho de mercado e oportunidades de expansão;
* Atuar como parceiro estratégico das áreas de CD&D, Marketing e Growth, garantindo alinhamento entre produto, canal e necessidades do mercado;
* Conduzir a mudança de mindset da organização: de uma venda baseada em produto para uma proposta de valor com foco técnico, consultivo e de longo prazo;
* Fortalecer relacionamento com grandes produtores e contas-chave, com foco em desenvolvimento de soluções integradas;
* Acelerar o crescimento da operação,
Requisitos
* Formação superior completa em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Nutrição Animal;
* Sólida experiência na indústria de nutrição animal, com histórico de atuação em posições comerciais de liderança;
* Forte vivência em vendas consultivas, desenvolvimento de canais e atuação estratégica com grandes produtores;
* Capacidade de liderar times, influenciar stakeholders e promover transformação cultural e comercial;
* Perfil estratégico, orientado a resultados, com senso de urgência e visão de negócio;
* Inglês avançado.
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Diversidade, Equidade e Inclusão | ADM.
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.
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