Somos a Lactalis Brasil !
Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como Président, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida com dedicação, orgulho e amor pelo que fazemos, porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.
Acreditamos que o nosso jeito de ser é o que faz a diferença todos os dias. Por meio da Ambição, do Engajamento e da Simplicidade dos nossos 13 mil colaboradores, transformamos desafios em oportunidades e buscamos a excelência em cada fase do processo produtivo. É isso que nos une e nos impulsiona a seguir em frente, sempre com orgulho do que construímos juntos.
Se você também quer fazer parte dessa jornada e ajudar a nutrir o futuro com a gente, candidate-se!
Estamos em busca de um (a) Coordenador de Vendas para atuar em Brasília/DF .
Será responsável por:
* Supervisionar sua equipe de trabalho, orientando na execução das rotinas, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental.
* Responder pela formação do seu time, selecionando as pessoas mais aderentes aos requisitos técnicos e comportamentais, respeitando seu orçamento, quadro de funcionários aprovado e política vigente.
* Responder pela gestão dos planos de consequência do seu time, a fim de corrigir desvios de comportamento e/ou resgatar performance, na aplicação de medidas disciplinares ou elaboração de plano de recuperação para reverter possíveis desligamentos.
* Responder pelas substituições de pessoas do seu time, seguindo os processos existentes.
* Conduzir mudanças organizacionais.
* Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.
* Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos.
* Planejar e seguir sua agenda mensal, realizar reuniões periódicas com as equipes.
* Garantir diariamente a política de negócios e controlar os indicadores comerciais.
* Fazer gestão da loja modelo.
* Garantir que as ações negociadas nos clientes sejam efetivadas no PDV através do time de promotores.
* Identificar oportunidades de melhoria no PDV (espaços, preços, rupturas, material de ponto de venda e ações da concorrência).
* Analisar carteira de pedidos e tratar as anomalias de pedidos.
* Gestão de verbas.
* Analisar oportunidades e performance da equipe de vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas.
* Montar, executar e acompanhar o plano de negócio da região de atuação.
* Controle de margem do cliente PPC.
* Negociar volume e alavancas de vendas nos clientes.
* Efetuar vendas conforme metas definidas pela empresa.
* Acompanhar todo o processo pós vendas, prazo de entrega, visitar clientes para esclarecimento e negociações.
* Prospectar novos clientes na região.
* Executar estratégia de vendas, mapeando novas oportunidades de negócios para alcance dos objetivos da empresa.
* Acompanhar investimentos x contrapartida.
* Acompanhamento semanal da geo performance.
* Acompanhamento semanal da cobertura múltipla (cenário misto _ atendimento direto e indireto).
* Acompanhamento e check do RVV do time.
* Conduzir e planejar as RPS (Reunião de planejamento semanal)
Pré-requisitos/Perfil:
* Ensino superior completo
* Experiência prévia com vendas e liderança de equipes comerciais;
* Conhecimento em indicadores de vendas e gestão de metas;
* Domínio de ferramentas de CRM, Excel e sistemas de gestão comercial;
* Disponibilidade para viagens (quando aplicável).
* CNH B