Buscamos um Sales Manager para liderar o desenvolvimento comercial da Amcor no segmento de proteínas (meat & poultry) no Brasil.
Essa posição será responsável por gerenciar e expandir negócios com grandes processadores de proteína, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com contas-chave do setor. O profissional atuará na definição e execução da estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e geração de valor para clientes e para o negócio.
A posição envolve forte interação com áreas internas como operações, supply chain e precificação para assegurar a entrega da estratégia comercial e excelência no atendimento aos clientes.
Principais Responsabilidades
Liderar a estratégia comercial para o segmento de proteínas (meat & poultry) no Brasil.
Desenvolver e fortalecer relacionamento com grandes processadores de proteína e frigoríficos de grande porte.
Gerenciar e expandir contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
Definir e implementar o plano anual de vendas, estabelecendo metas de volume, receita e margem.
Conduzir negociações comerciais complexas com clientes estratégicos.
Monitorar indicadores comerciais e garantir o cumprimento dos objetivos de vendas e rentabilidade.
Trabalhar em parceria com operações, supply chain, precificação e atendimento ao cliente para garantir a execução eficiente das demandas comerciais.
Liderar e desenvolver a equipe comercial responsável pelas contas estratégicas.
Identificar tendências de mercado e novas oportunidades no setor de proteínas.
Habilidades e Competências
Forte capacidade de gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
Excelente habilidade de negociação e construção de relacionamento com clientes industriais de grande porte.
Perfil estratégico, orientado a resultados e desenvolvimento de negócios.
Mentalidade B2B consultiva, com foco em geração de valor para o cliente.
Capacidade de influenciar stakeholders internos e externos.
Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
Perfil hunter & farmer, combinando prospecção de novos negócios com gestão de relacionamento.
Requisitos
Experiência sólida em vendas B2B para o segmento de proteínas (meat e poultry).
Experiência no relacionamento comercial com grandes frigoríficos e processadores de proteína no Brasil.
Experiência na gestão de contas estratégicas e negociações comerciais complexas.
Experiência em liderança de equipes comerciais.
Experiência em empresas de embalagens ou fornecedores da cadeia da indústria de proteínas (ex.: ingredientes, equipamentos, tripas, soluções industriais ou tecnologias para processamento de alimentos).
Conhecimento da cadeia produtiva do setor de proteínas.
Familiaridade com processos de S&OP e planejamento de vendas.
Inglês avançado.
Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.
Diferenciais
Experiência no mercado de embalagens para alimentos ou soluções industriais para processamento de proteína.
Experiência com clientes líderes da indústria de proteína no Brasil.
Espanhol intermediário ou avançado.
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