DESCRIÇÃO
Head de Product-Led Growth (PLG)
Sobre a empresa
A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Tudo o que o seu marketing precisa para performar melhor, em um só lugar.
Local: Remoto / Híbrido (Brasília-DF)
Área: Produto & Crescimento
Modelo: Tempo integral
Senioridade: Sênior / Head
Sobre a oportunidade
Estamos buscando uma pessoa Head de Product-Led Growth (PLG) para liderar a estratégia de crescimento através do produto e transformar nossa grande base de usuários subsidiados em clientes pagantes engajados.
Este papel é fundamental para garantir que micro e pequenas empresas encontrem valor rapidamente, permaneçam ativas semanalmente e evoluam para a conversão, com impacto direto em receita, engajamento e WAU.
Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias de ativação (onboarding) e engajamento para encurtar o Time-to-Value (TTV) e garantir que as MPEs atinjam o "Momento AНА" rapidamente.
Criar loops de engajamento e jornadas de reativação que aumentem WAU e retenção.
Conduzir e priorizar o roadmap de experimentação PLG, definindo hipóteses, testes A/B e análises.
Trabalhar em forte parceria com Engenharia, Produto, Dados, Marketing e CS na execução rápida de melhorias in-app.
Monitorar e analisar profundamente métricas de produto (WAU, ativação, engajamento, retenção, conversão, churn) para identificar oportunidades.
Impulsionar o uso self-service do produto, garantindo autonomia aos usuários MPEs.
Ser a liderança responsável pelas iniciativas que fortalecem a conversão da base subsidiada para pagante.
Requisitos - Must Have
Experiência sólida liderando iniciativas ou áreas de PLG em empresas SaaS, preferencialmente B2B para MPEs (SMBs).
Domínio avançado de métricas de produto e funil de crescimento (WAU, TTV, ativação, churn, LTV…).
Experiência comprovada com desenho e execução de experimentos (A/B testing).
Capacidade de estruturar roadmap de experimentação focado em impacto.
Fluência em ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, Pendo, GA avançado).
Vivência em startups de alto crescimento com desafios de conversão/ retenção.
Forte habilidade de comunicação e colaboração com times multidisciplinares.
Perfil analítico, orientado a resultados e hands-on.
Diferenciais - Nice to Have
Experiência com produtos para micro e pequenas empresas.
Conhecimento de behavioral science para aumenta de engajamento.
Experiência com modelos de subsídio ou parcerias de aquisição.
Familiaridade com Hotjar, FullStory e ferramentas de behavior analytics.
Formações Complementares (diferenciais)
Pós-graduação ou MBA em Produto, Growth, Analytics, Marketing Digital, Inovação ou áreas correlatas.
Certificações e cursos avançados em Product-Led Growth, Growth, Experimentação, Product Analytics e Estratégia de Produto, tais como:
Reforge (Growth, Retention & Engagement, Product Strategy)
Product-Led Institute (PLG Certification)
Growth University
PM3 (Produto, Métricas, Growth)
Tera / Gama Academy (Produto, Dados, Growth)
O que esperamos nos primeiros 90 dias
Plano de ação claro para ativação e engajamento da base subsidiada.
Identificação das 3–5 principais alavancas PLG para elevar WAU e ativação.
Ritmo consistente de experimentação (A/B) com primeiros insights acionáveis.
Análise profunda dos maiores pontos de fricção da jornada de conversão.
Local de trabalho: Brasília, DF
Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - TI
Nível hierárquico: Gerente
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
HABILIDADES
MPEs
PLG
TTV
WAU
BENEFÍCIOS
PLR
VT
Plano de saúde
VR