Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento Setor Público (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação e Novos Logos (New Name)
Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
Requisitos e qualificações
Que Esperamos De Você
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
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