Será responsável por: 1. Supervisionar sua equipe de trabalho, orientando na execução das rotinas, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental. 2. Responder pela formação do seu time, selecionando as pessoas mais aderentes aos requisitos técnicos e comportamentais, respeitando seu orçamento, quadro de funcionários aprovado e política vigente. 3. Responder pela gestão dos planos de consequência do seu time, a fim de corrigir desvios de comportamento e/ou resgatar performance, na aplicação de medidas disciplinares ou elaboração de plano de recuperação para reverter possíveis desligamentos. 4. Responder pelas substituições de pessoas do seu time, seguindo os processos existentes. 5. Conduzir mudanças organizacionais. 6. Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados. 7. Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos. 8. Planejar e seguir sua agenda mensal, realizar reuniões periódicas com as equipes. 9. Garantir diariamente a política de negócios e controlar os indicadores comerciais. 10. Fazer gestão da loja modelo. 11. Garantir que as ações negociadas nos clientes sejam efetivadas no PDV através do time de promotores. 12. Identificar oportunidades de melhoria no PDV (espaços, preços, rupturas, material de ponto de venda e ações da concorrência). 13. Analisar carteira de pedidos e tratar as anomalias de pedidos. 14. Gestão de verbas. 15. Analisar oportunidades e performance da equipe de vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas. 16. Montar, executar e acompanhar o plano de negócio da região de atuação. 17. Controle de margem do cliente PPC. 18. Negociar volume e alavancas de vendas nos clientes. 19. Efetuar vendas conforme metas definidas pela empresa. 20. Acompanhar todo o processo pós vendas, prazo de entrega, visitar clientes para esclarecimento e negociações. 21. Prospectar novos clientes na região. 21. Executar estratégia de vendas, mapeando novas oportunidades de negócios para alcance dos objetivos da empresa. 22. Acompanhar investimentos x contrapartida. 23. Acompanhamento semanal da geo performance. 24. Acompanhamento semanal da cobertura múltipla (cenário misto _ atendimento direto e indireto). 25. Acompanhamento e check do RVV do time. 26. Conduzir e planejar as RPS (Reunião de planejamento semanal). Requisitos Ensino superior completo Experiência prévia com vendas e liderança de equipes comerciais; Conhecimento em indicadores de vendas e gestão de metas; Domínio de ferramentas de CRM, Excel e sistemas de gestão comercial; Disponibilidade para viagens (quando aplicável). CNH B Local de trabalho: Santa Maria, DF Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Coordenador VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos HABILIDADES GESTÃO DE TEMPO Planejamento de vendas Análise de indicadores Pro ativo Gestão de pessoas Técnicas de negociação Comunicação interpessoal Foco em resultados Resolução de Problemas Resiliência Flexibilidade Liderança