Overview
Estamos em busca de um(a) profissional da área de Tecnologia com visão de negócios para atuar como elo entre cliente e operações. Esse papel é estratégico: envolve pré-vendas, arquitetura de soluções e tradução das demandas do cliente em entregas claras para os times internos. Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa.
Main responsibilities
* Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
* Identificar Oportunidades de otimização, resignicação de recusrsos, economica de custos e melhorias no processo;
* Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
* Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
* Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
* Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
* Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
* Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
* Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
* Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
* Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requirements and skills
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em TI, análise de dados e documentação técnica;
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
* Análise e interpretação de dados;
* Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
Habilidades Desejáveis:
* Conhecimentos em agronegócios;
* Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
* Conhecimentos em banco de dados geográficos;
* Conhecimentos em GIS (diferencial);
* Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web
Additional information
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Saúde e Bem-Estar:
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