* Desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos, mantendo presença ativa e constante por meio de visitas presenciais, reuniões e acompanhamentos técnicos;
* Negociar preços, condições comerciais, contratos e renovações, conduzindo processos de bidding com foco em competitividade e rentabilidade
* Elaborar e executar planos estratégicos de vendas e atendimento, alinhados às metas corporativas;
* Acompanhar o ciclo completo dos projetos dos clientes, desde o briefing até a entrega, atuando em conjunto com as áreas de Qualidade, P&D, Produção, Logística e afins;
* Monitorar indicadores de performance da carteira (volume faturado, market share, volume provisionado, OTIF e pipeline de projetos), propondo ações corretivas quando necessário;
* Conduzir ações de fidelização e expansão da participação da empresa nos clientes existentes;
* Prospectar novos negócios em mercados e segmentos estratégicos;
* Identificar tendências e necessidades do mercado, trazendo insights para o desenvolvimento de soluções e novos produtos;