Overview
59 - Pessoa Gerente de Vendas e Desenv. de Negócios
Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h
Responsabilidades
* Planejar, organizar e supervisionar as atividades das equipes de SDR e Inside Sales, assegurando o cumprimento das metas de prospecção e qualificação.
* Estruturar, implementar e otimizar processos comerciais, desde a captação de leads via SDRs até o fechamento de oportunidades com o time de inside sales.
* Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros de negócios quando envolvidos nas negociações e stakeholders estratégicos.
* Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações do setor, propondo ações para ganho competitivo.
* Definir, acompanhar e analisar KPIs para mensurar a performance da equipe e a efetividade das estratégias comerciais e conhecer a concorrência.
* Utilizar ferramentas de CRM e gestão de pipeline para controle e registro das oportunidades e interações.
* Participar ativamente do planejamento comercial, contribuindo para definição de metas, previsões e estratégias de crescimento.
Requisitos
* Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em gestão de equipes de pré-vendas (SDR) e Inside Sales, assim como desenvolvimento de negócios com cliente final no segmento B2B em tecnologia.
* Conhecimento avançado em processos de prospecção, qualificação de leads, gestão de funil e vendas consultivas.
* Capacidade analítica para avaliação de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
* Desejável experiência na integração de processos entre marketing e vendas e conhecimento de soluções tecnológicas, cloud, serviços gerenciados e modelos de outsourcing/BPO.PO.
Competências Comportamentais
* Liderança e influência
* Orientação para resultados
* Visão estratégica e de negócios
* Capacidade de desenvolvimento de pessoas
* Organização e foco em processos
* Boa comunicação e trabalho em equipe
* Job positions: Gerente de Vendas e Desenv. de Negocios - (Vendas)
* Work time: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h
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