Somos uma consultoria especializada em estruturação comercial para escritórios de advocacia. Atuamos no diagnóstico, organização e escalabilidade das áreas de captação, vendas e gestão, com foco em previsibilidade e crescimento sustentável.
Buscamos um(a) SDR com mentalidade estratégica, foco em performance e capacidade de qualificar oportunidades com profundidade.
Missão do Cargo
Gerar e qualificar oportunidades reais de negócio, garantindo que apenas leads aderentes ao ICP avancem para reuniões estratégicas com o time de vendas.
O SDR não é apenas um “agendador”, mas o primeiro filtro estratégico da operação comercial.
Responsabilidades
Prospecção ativa (outbound) via LinkedIn, WhatsApp, e-mail e telefone
Qualificação de leads inbound
Aplicação de roteiro estruturado (SPIN / perguntas de diagnóstico)
Identificação de:
Contexto do escritório
Dores explícitas e dor central
Maturidade comercial
Orçamento e momento de decisão
Alimentação completa e estratégica do CRM
Agendamento de reuniões qualificadas
Atualização de métricas e indicadores de performance
Comunicação clara, objetiva e profissional
Confortável conversando com advogados e sócios
Organização e disciplina com CRM
Mentalidade orientada a metas
Maturidade emocional para lidar com objeções
Experiência com venda consultiva
Experiência com público jurídico
Conhecimento básico de funil de vendas e qualificação
KPIs do Cargo
Número de reuniões qualificadas por mês
Taxa de comparecimento (show rate)
Taxa de qualificação real (aderência ao ICP)
Volume de oportunidades geradas
Conversão de lead → reunião
Modelo de trabalho
Remuneração fixa + variável por performance
Possibilidade real de crescimento para Closer
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