Descrição Somos a Pharmedice lider em manipulação de medicamentos estéreis
Fundada em Minas Gerais, a Pharmédice Manipulações Especializadas redefine a excelência na manipulação de medicamentos estéreis para saúde humana. A Pharmédice não apenas atende aos mais altos padrões do setor de manipulação, mas eleva-os a um novo patamar. Combinamos rigor regulatório, uso inteligente de dados e expertise inigualável para entregar medicamentos estéreis com rapidez e qualidade.
Time de campeões que carrega a excelência no DNA
Time formado por farmacêuticos especializados em diferentes áreas, técnicos, especialistas, engenheiros, analistas, supervisores, profissionais de TI, comercial, logística e suprimentos. Todos unidos por um mesmo propósito: garantir para o mercado o alcance aos medicamentos de difícil acesso.
Objetivo do Cargo
Coordenar as atividades da equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas de vendas, o fortalecimento do relacionamento com clientes e a implementação de estratégias que impulsionem o crescimento e a competitividade da empresa no mercado.
Principais Responsabilidades
* Planejar, coordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial.
* Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar os resultados.
* Elaborar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
* Identificar oportunidades de mercado e propor ações para expansão da carteira de clientes.
* Apoiar no desenvolvimento de políticas comerciais e negociações estratégicas.
* Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de resultados e estratégias.
* Garantir a manutenção de um relacionamento sólido com clientes, promovendo fidelização.
* Monitorar concorrência e tendências de mercado para embasar decisões comerciais.
* Desenvolver relatórios gerenciais para diretoria, apresentando resultados e oportunidades.
* Promover treinamentos e capacitações para desenvolvimento da equipe.
Requisitos
* Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
* Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e estratégias comerciais.
* Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
* Desejável inglês ou espanhol intermediário/avançado (dependendo do segmento).
Competências Comportamentais
* Liderança e capacidade de engajamento da equipe.
* Forte orientação para resultados e metas.
* Visão estratégica e foco em soluções.
* Boa comunicação e habilidade de negociação.
* Capacidade analítica e tomada de decisão.
* Resiliência e proatividade.
Relacionamentos Internos e Externos
* Internos: Diretoria, Marketing, Logística, Financeiro.
* Externos: Clientes, parceiros comerciais e fornecedores estratégicos.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
* Cumprimento de metas de vendas.
* Crescimento da carteira de clientes.
* Taxa de fidelização e satisfação de clientes.
* Produtividade e performance da equipe.
* Aumento da margem de contribuição e rentabilidade comercial.