Missão do cargo: Responsável por realizar os primeiros contatos com leads, com abordagem consultiva e foco em qualificação de oportunidades para os nossos especialistas comerciais. Responsabilidades e atribuições Realizar abordagens por e-mail, telefone e WhatsApp com leads; Atuar também em ações estratégicas para geração de oportunidades; Investigar o cenário do cliente, identificando dores, necessidades e oportunidades dentro da área de RH; Qualificar os leads de acordo com critérios definidos (ICP – Perfil de Cliente Ideal); Apresentar de forma clara os benefícios das soluções TOTVS; Alimentar e atualizar informações no CRM e demais ferramentas internas; Seguir os fluxos de cadência e os processos definidos pela área; Colaborar com o time de marketing e vendas para retroalimentar o funil e melhorar os resultados. Requisitos e qualificações Formação: Ensino médio completo, Superior cursando ou completo em Gestão Comercial, Marketing, ou voltado ao negócio dos Segmentos; Domínio de ferramentas digitais: CRM, planilhas, e-mail e ferramentas de automação; Noções de vendas B2B, inbound marketing e funil comercial; Capacidade de identificar dor, autoridade, timing e orçamento (BANT/SPIN); Boa redação e comunicação verbal e escrita; Familiaridade com tecnologia e soluções SaaS. Requisitos desejáveis Experiência prévia como SDR, agente de pré-vendas, televendas ou atendimento ativo; Vivência com CRM; Conhecimento básico do mercado de RH (gestão de ponto, jornada, DP). Informações adicionais: Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, sendo 2x presencial e 3x home office por semana, na unidade TOTVS Florianópolis/SC. Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. ouseetransforme sejaTOTVER Ver página da empresa J-18808-Ljbffr