Descrição da Vaga:
A nossa equipe está à procura de uma pessoa qualificada para liderar a operação de pré-vendas do nosso negócio. Nossa empresa é uma líder no mercado e estamos procurando alguém que possa ajudar a impulsionar nossas vendas.
Responsabilidades:
* Liderar a operação de pré-vendas com foco em gerenciar equipes eficazes e garantir o cumprimento dos objetivos de negócios;
* Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal;
* Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como vendas, marketing e produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial;
* Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento e performance e engajamento das equipes de pré-vendas;
* Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de pré-vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia;
* Supervisionar a estruturação de equipes por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência;
* Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas;
* Promover a capacitação contínua das equipes de pré-vendas e suas lideranças, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo;
* Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área;
* Representar a estrutura de pré-vendas em fóruns executivos, com reporting direto à diretoria de novos negócios;
Habilidades e Qualificações Requeridas:
Para esse papel, estamos buscando alguém com experiência provada em liderança de equipes de pré-vendas, conhecimento avançado de CRM e ferramentas de prospecção e cadência.
* Graduação completa, sem restrição de área;
* Experiência comprovada em liderança de equipes de pré-vendas, especialmente em ambientes B2B com vendas consultivas;
* Vivência em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade;
* Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado;
* Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de equipes;
* Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição;
Benefícios:
Nós oferecemos um pacote de benefícios completo, incluindo vale-refeição, plano médico, total pass, auxílio home office, auxílio à saúde mental e outros benefícios adicionais.
* Vale-refeição/alimentação;
* Plano médico e odontológico;
* Total Pass;
* Auxílio home office;
* Auxílio à saúde mental;
* Auxílio educação;
* Seguro de vida em grupo;
* Licença-maternidade de 6 meses;
* Licença-paternidade de 30 dias;
* Férias a partir de 6 meses;
* Day off.
Aqui na Empresa, valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as diversidades e individualidades.
Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam se sentir bem e contribuir para o sucesso do nosso negócio.