Buscamos profissional capaz de identificar adequadamente as necessidades de clientes novos e atuais, a fim de auxiliá-los no sucesso do uso do nosso produto. Isso será feito por meio do desenvolvimento de um nível adequado de comunicação com clientes e membros da equipe interna para melhor compreender e mitigar quaisquer problemas que os clientes possam enfrentar.
Responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade.
* Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas regionais (Key accounts) responsável por cada cliente.
* Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais.
* Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade.
* Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem.
* Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas.
* Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja.
* Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais.
* Abertura de novos clientes (grandes contas), em todo Brasil e América do Sul.
Qualificações
* Experiência comprovada em gerenciamento exclusivo de time de key accounts. Profissionais da área comercial que não atuaram efetivamente neste canal, não serão considerados no processo seletivo.
* Ter atuado no segmento metal mecânico, industrial, construção civil ou home centers.
* Relacionamento estratégico com clientes de grandes contas e distribuidores regionais no Brasil e América do Sul.
* Possuir um perfil de liderança inspirador, com foco na construção de uma mentalidade de equipe.
* Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais dos segmentos já informados acima.
* Disponibilidade para viagens freqüentes pelo Brasil e exterior.
* Inglês fluente e espanhol intermediário.
* Formação superior completa.
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