RESUMO DA POSIÇÃOLocalização: Ribeirão PretoÁrea / BU: NutriçãoReporte: Gerente executivo do Farma Distribuição - VENDAS FARMAAlguma pessoa interna mapeada? NãoPropósito da posiçãoSerá responsável pela gestão e resultados dos clientes distribuidores regionais do Canal Farma SP Interior e Sul aumentando a nossa participação no mercado indireto .Entender o papel do distribuidor regional e suas fortalezas para que possamos ganhar distribuição das nossas categorias através do trabalho customizados por estes parceiros junto ao varejoO dia a dia...
•Liderar e promover um elo de ligação entre as equipes de Vendas do distribuidor e time de OL Farma para apoiar os negócios gerados na nossa curva B e criar estratégias de como evoluir com sucesso na curva C com estes distribuidores .
•Estar atento as oportunidades de positivação de novos produtos e desenvolvimento da melhor experiência de consumo nos Clientes;
•Liderar os fóruns de JVC com os distribuidores promovendo alinhamento das expectativas de crescimento e desenvolvimento de categorias;
•Desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias, buscando a liderança de nossas marcas dentro das categorias atuantes no cliente;
•Entrega de KPIs comerciais como: Sell in, Sell-out Market Share, positivação do sortimento prioritário e distribuição numérica.
•Habilidade em liderar e construir uma equipe de alta performance
•Desenvolvimento de planos de ação junto ao cliente, trade marketing, e equipe de OL Nestlé, buscando sempre o protagonismo com os clientes do canal indireto.O que vai contribuir para o seu sucesso?
•Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
•Habilitação tipo B ativa;
•Energia, Inconformismo positivo, Empatia, Relacionamento Interpessoal, Organização;
•Resiliência; Perfil Colaborativo, Liderança para desenvolver pessoas e negócios;
•Capacidade Analítica desenvolvida;
•Excel avançado; Espirito de dono dentro do função.