Missão do Cargo
Supervisionar equipe de vendas, para atingimento dos resultados propostos pela Companhia, através da elaboração de estratégias, parcerias, desenvolvimento de setores e demais práticas comerciais.
Responsabilidades
Supervisionar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das normas trabalhistas, políticas internas e rotinas de gestão de pessoas.
Analisar indicadores e relatórios de performance comercial, definindo estratégias para melhoria contínua dos resultados, produtividade e rentabilidade.
Planejar, acompanhar e validar rotas de vendas, assegurando a melhor cobertura de mercado, otimização de custos e eficiência operacional.
Realizar visitas estratégicas aos pontos de venda do canal farma, com foco em perfumaria, identificando oportunidades de crescimento, melhoria de mix, exposição e sell-out.
Desenvolver e aplicar treinamentos comerciais e de produtos, garantindo alinhamento às estratégias, metas e posicionamento da marca Boticário.
Elaborar e apresentar relatórios de resultados à gerência, apoiando a definição de metas e ações estratégicas.
Validar e aprovar solicitações operacionais da equipe nos sistemas internos (cadastros, liberações, devoluções, reemissões e demais rotinas comerciais).
Conferir e acompanhar a apuração de comissões da equipe, garantindo a correta aplicação dos critérios e resultados.
Atuar no desenvolvimento de regiões ou clientes com baixo faturamento e na manutenção e expansão de áreas maduras.
Manter relacionamento próximo com clientes, fornecedores e parceiros estratégicos, fortalecendo oportunidades de negócio.
Acompanhar tendências do mercado de perfumaria e canal farma, propondo melhorias e inovações comerciais.
Garantir a organização, confiabilidade e confidencialidade das informações do setor, em conformidade com políticas internas, ética e governança.
Competências Comportamentais
Perfil estratégico, com forte orientação para resultados.
Liderança inspiradora, com habilidade para engajar, desenvolver e direcionar equipes.
Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Organização, visão analítica e capacidade de priorização.
Proatividade, senso de dono e alinhamento com valores corporativos.
Requisitos
Formação: Ensino Superior Cursando ou Completo em Administração Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Desejáveis: Pós-graduação ou cursos voltados para Gestão Comercial, Vendas, Gestão de Pessoas.
Certificações/Cursos: CNH B.
Experiência prévia: Supervisor(a) de Vendas, Gestor(a) de Vendas.
Disponibilidade para viagens (rota de visitas e acompanhamento)
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